دليل شامل لتحليل المنافسين في السوق الإلكترونية: استراتيجيات وأدوات

تعد دراسة تحليل المنافسين في السوق أداة قوية لفهم وتقييم المنافسة في سوق معين. فهم تحركات واستراتيجيات المنافسين يمنح الشركات رؤية استراتيجية قيمة، ويساعدهم على اتخاذ قرارات مستنيرة وتطوير استراتيجيات ناجحة.

يستهدف دليلنا توضيح أهمية تحليل المنافسين وتزويدك بالمفاهيم والأدوات الأساسية لتنفيذه بفعالية. كما سنغطي الخطوات الرئيسية لتحليل المنافسين، بدءًا من جمع المعلومات حول المنافسين المحتملين، ثم تحديد نقاط القوة والضعف لكل منهم، وتحليل استراتيجياتهم وتصوراتهم المستقبلية.

نستعرض أيضًا أدوات التحليل المختلفة التي يمكن استخدامها، مثل تحليل الخمس قوى لبورتر وتحليل SWOT. ستقدم هذه الأدوات إطارًا تحليليًا قويًا وشاملاً لفهم المنافسة في السوق والتحديات والفرص التي تنتج عنها.

بالإضافة إلى ذلك، نستكشف لكم كيفية استخدام نتائج تحليل المنافسين لتطوير استراتيجية ناجحة. ستتعرف على كيفية تحديد نقاط القوة التي يمكن الاستفادة منها ونقاط الضعف التي يمكن استغلالها، وكيفية تحديد الفرص التي يمكن استغلالها والتهديدات التي يجب مواجهتها.

نهدف من خلال هذا الدليل إلى تمكينك من اكتساب المعرفة والمهارات اللازمة لتحليل المنافسين بشكل شامل وفعال، والتمكن من اتخاذ قرارات استراتيجية تعزز موقعك في السوق وتحقق النجاح المستدام.

---

أهمية تحليل المنافسين في السوق

تحليل المنافسين في السوق الإلكترونية له أهمية كبيرة لعدة أسباب هي:

• تعرف على منافسيك: يساعدك تحليل المنافسين في فهم الشركات والعلامات التجارية التي تتنافس معك في نفس السوق الالكترونية.
• فهم السوق والعملاء: من خلال تحليل المنافسين، يمكنك فهم السوق بشكل أفضل ومعرفة احتياجات العملاء وتفضيلاتهم. ويمكنك ملاحظة المميزات التي يقدمها منافسوك ومقارنتها بمنتجاتك أو خدماتك، وبالتالي تحديد نقاط قوتك ونقاط ضعفك.
• اتخاذ القرارات الاستراتيجية: بناءً على تحليل المنافسين، يمكنك اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة لتطوير منتجاتك أو خدماتك وتحسين موقعك في السوق. يمكنك تحديد فرص جديدة للابتكار والتميز عن المنافسين.
• تحديد استراتيجيات التسعير: يمكن أن يساعدك تحليل المنافسين في تحديد استراتيجيات التسعير الملائمة لمنتجاتك أو خدماتك في السوق الالكتروني. يمكنك مراقبة أسعار المنافسين ومقارنتها بأسعارك وضبط استراتيجية التسعير الخاصة بك وفقًا لذلك.
• اكتشاف الفجوات في السوق: قد يساعد تحليل المنافسين في اكتشاف الفرص الغير مستغلة في السوق الالكتروني. يمكن أن تساعدك ملاحظة نقاط ضعف المنافسين أو نقاط ضعف السوق الحالية في تحديد فجوات قد تستهدفها وتستفيد منها.

---

خطوات تحليل المنافسين في السوق

يتطلب تحليل المنافسين في الأنشطة الإلكترونية مجموعة من الخطوات لفهم التنافس وتحديد مواضع القوة والضعف للمنافسين. إليك خطوات عامة يمكن اتباعها:

• تحديد المنافسين الرئيسيين.
• جمع المعلومات الأساسية.
• تحليل الاستراتيجيات والتكتيكات.
• تحليل نقاط القوة والضعف.
• تقييم فرص النمو والتهديدات.
• اتخاذ القرارات والاستراتيجية.

أولًا: تحديد المنافسين الرئيسيين

لتحديد منافسيك الرئيسيين، يجب أخذ عدة عوامل في الاعتبار. هنا بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها:

1. تحديد نشاطك التجاري: حدد المجال الذي تعمل فيه وتُقدم فيها منتجات أو خدمات.
2. البحث عن شركات مشابهة: ابحث عن الشركات التي تعمل في نفس الصناعة وتُقدم منتجات أو خدمات مماثلة لمنتجاتك أو خدماتك.
3. تحديد المعايير: حدد معايير لتحديد المنافسين الرئيسيين التي قد تشمل الحصة السوقية، الابتكار، الجودة، السعر، التوزيع، السمعة، وغيرها من العوامل التي تعتبر مهمة بالنسبة لشركتك.
4. جمع المعلومات: قم بجمع المعلومات المتاحة عن المنافسين المحتملين، مثل التقارير المالية، الدراسات السوقية، المواقع الإلكترونية، والأخبار المتعلقة بالشركات المنافسة.
5. تحليل المنافسين: قم بتحليل معلوماتك لفهم نقاط قوة وضعف المنافسين المحتملين، ونقاط التميز التي يمكن أن تميز شركتك عنهم.
6. التقييم والاختيار: بناءً على التحليل الذي قمت به، حدد المنافسين الرئيسيين الذين تعتقد أنهم يشكلون التحدي الأكبر لشركتك.

ثانيًا: جمع المعلومات الأساسية

لجمع المعلومات الأساسية عن منافسيك الرئيسيين، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. البحث عبر الإنترنت: استخدم محركات البحث للعثور على المعلومات المتاحة عن المنافسين. قم بزيارة مواقعهم الإلكترونية وتصفح صفحاتهم الرئيسية، وصفحات المنتجات أو الخدمات، وصفحات الشركة، والمدونات، والأخبار، وأي صفحات أخرى قد تحتوي على معلومات هامة.
2. متابعة وسائل التواصل الاجتماعي: تابع حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمنافسين. قد يكون لديهم صفحات على منصات مثل فيسبوك، تويتر، إنستغرام، ولينكد إن. راقب المحتوى الذي يشاركونه وتفاعل الجمهور معه للحصول على فهم أفضل لنشاطاتهم وتوجهاتهم.
3. دراسة التقارير المالية: تحقق من التقارير المالية العامة للمنافسين إذا كانت متاحة. يمكن أن توفر هذه التقارير لك نظرة عامة على حجم أعمالهم، وأداءهم المالي، وتوجهات النمو، والمزيد من المعلومات المالية الأخرى.
4. الاشتراك في النشرات الإخبارية والتقارير الصناعية: قد يكون لدى بعض المؤسسات التجارية والمؤسسات الاستشارية تقارير صناعية أو نشرات إخبارية تغطي تحليلات المنافسة والاتجاهات الصناعية. اشترك في هذه النشرات أو احصل على نسخة من التقارير الصناعية للاطلاع على المعلومات والتحليلات الخاصة بمنافسيك.
5. التواصل مع مصادر موثوقة: قد تستفيد من التواصل مع خبراء في الصناعة أو المستشارين الماليين أو العملاء أو الموردين الذين لديهم تجارب مع منافسيك. يمكنهم تقديم رؤى قيمة حول سمعة المنافسين وأدائهم ومميزاتهم وضعفهم.

ثالثًا: تحليل الاستراتيجيات والتكتيكات

 هو عملية تقييم وفهم الخطط والإجراءات التي يتبعها فرد أو منظمة لتحقيق أهدافها. يهدف هذا التحليل إلى تقييم فعالية الاستراتيجيات والتكتيكات المعتمدة وتحديد نقاط القوة والضعف فيها.

تحليل الاستراتيجيات يركز على الخطة العامة التي تحدد الأهداف الرئيسية والموارد المطلوبة والمخاطر المحتملة والمخرجات المتوقعة. يشمل تحليل الاستراتيجيات تقييم عوامل البيئة الخارجية مثل العوامل الاقتصادية والسياسية والاجتماعية والتكنولوجية التي قد تؤثر على تنفيذ الاستراتيجية.

أما تحليل التكتيكات، فيركز على الخطوات المحددة والإجراءات التي يتم اتخاذها لتنفيذ الاستراتيجية. يشمل تحليل التكتيكات تقييم الموارد المطلوبة والجدولة الزمنية وتوزيع المسؤوليات وتقييم فعالية كل خطوة تكتيكية.

يمكن استخدام عدة أدوات وتقنيات لتحليل الاستراتيجيات والتكتيكات، مثل تحليل SWOT (قوة-ضعف-فرص-تهديد)، وتحليل PESTEL (سياسي-اقتصادي-اجتماعي-تكنولوجي-بيئي-قانوني)، وتحليل المنافسة، وتحليل الأطراف المعنية، وغيرها.

تحليل الاستراتيجيات والتكتيكات يساعد على تحسين صياغة الخطط وتنفيذها وتعزيز فعالية المنظمة أو الفرد في تحقيق أهدافهم. كما يمكن استخدام هذا التحليل لتعديل الاستراتيجيات والتكتيكات الحالية بناءً على التغيرات في البيئة أو النتائج المحققة.

رابعًا: تحليل نقاط القوة والضعف

تحليل القوة والضعف (SWOT analysis) هو أداة استراتيجية تستخدم في تحليل المنافسين في السوق الإلكترونية. يهدف هذا التحليل إلى تحديد العوامل الداخلية والخارجية التي تؤثر على أداء المنظمة في السوق.

تبدأ عملية تحليل SWOT بتحديد القوة والضعف، وتشمل الخطوات التالية:

تحليل القوة (Strengths):

• تحليل المميزات والمزايا التنافسية الداخلية للشركة.
• التركيز على نقاط القوة التي تميز المنظمة عن منافسيها في السوق الإلكترونية.
• مثال على ذلك قد يكون امتلاك التكنولوجيا الحديثة أو سمعة قوية للعلامة التجارية.

تحليل الضعف (Weaknesses):

• تحليل العوامل الداخلية التي تعيق أداء المنظمة في السوق.
• التركيز على نقاط الضعف التي تؤثر على قدرة المنظمة على المنافسة في السوق الإلكترونية.
• مثال على ذلك قد يكون نقص في المهارات الفنية أو قدرات التسويق.

خامسًا: تقييم فرص النمو والتهديدات

تقييم فرص النمو والتهديدات هو جزء آخر من تحليل SWOT في تحليل المنافسين في السوق الإلكترونية. تركز هذه الخطوة على التحليل الخارجي للشركة وتحديد الفرص التي يمكن استغلالها والتهديدات التي يجب مواجهتها. إليك الخطوات الرئيسية:

تقييم فرص النمو (Opportunities):

• تحليل العوامل الخارجية التي يمكن أن توفر فرص نمو للشركة في السوق الإلكترونية.
• التركيز على الاتجاهات الصاعدة في السوق والتحولات التكنولوجية وتغيرات احتياجات العملاء والتوسع إلى أسواق جديدة والتعاون مع شركاء استراتيجيين وغيرها من الفرص المحتملة.
• مثال على ذلك قد يكون زيادة الطلب على المنتجات أو خدمات الشركة في السوق الإلكترونية.

تقييم التهديدات (Threats):

• تحليل العوامل الخارجية التي يمكن أن تشكل تهديدًا على أداء الشركة في السوق الإلكترونية.
• التركيز على المنافسين القويين في السوق والتغيرات التشريعية والتنظيمية والتهديدات التكنولوجية والتغيرات في احتياجات العملاء والتهديدات الاقتصادية وغيرها من التهديدات المحتملة.
• مثال على ذلك قد يكون تسلل منافس جديد إلى السوق أو ظروف اقتصادية سيئة تؤثر على قدرة الشركة على تحقيق النمو في السوق الإلكترونية.

سادسًا: اتخاذ القرارات والاستراتيجية

استنتج من تحليلك للمنافسين القرارات والاستراتيجية التي يمكنك اتخاذها للتعامل مع المنافسة في السوق، ومنها: 

• هل تحتاج إلى تحسين منتجاتك أو خدماتك؟.
• هل تحتاج إلى ضبط سياسات التسعير أو استراتيجيات التسويق؟.

---

أدوات تحليل المنافسين في السوق

هناك عدة أدوات يمكن استخدامها في تحليل المنافسين في السوق الإلكترونية. وفيما يلي بعض الأدوات الشائعة التي يستخدمها المسوقون وأصحاب الأعمال لتحليل المنافسين:

1. أداة Google Analytics
2. أداة Semrush
3. أداة Ahrefs
4. أداة BuzzSumo
5. أداة Google Trends

---

1. Google Analytics 

هي أداة تحليل ومراقبة المواقع التابعة لشركة Google. تساعد Google Analytics أصحاب المواقع في فهم حركة المرور وتدفق الزوار على مواقعهم وتحليل سلوك المستخدمين. تقدم الأداة إحصائيات مفصلة وتقارير حول مجموعة متنوعة من المعلومات المتعلقة بالموقع.

مميزات أداة  Google Analytics

Google Analytics هي أداة قوية تستخدم لتحليل وقياس أداء مواقع الويب والتطبيقات. إليك بعض المميزات الرئيسية لأداة Google Analytics:

• التتبع والتحليل الشامل: مراقبة حركة المرور على موقعك أو تطبيقك بشكل مفصل، بما في ذلك عدد الزيارات والصفحات المشاهدة ومصادر الزيارات والنظام الأساسي والكلمات الرئيسية والبلدان وغيرها من المعلومات الهامة.
• الاستهداف الجغرافي: معرفة مصدر زوارك وتفاعلهم مع موقعك حسب الدول والمدن، مما يمكنك من توجيه استراتيجيات التسويق والإعلان نحو الجمهور المستهدف في مناطق محددة.
• التتبع في الوقت الحقيقي: متابعة المرور والتفاعل الحالي على موقعك أو تطبيقك في الوقت الحقيقي، مما يسمح لك برصد أداء الحملات التسويقية والأحداث الخاصة بك فور حدوثها.
• التتبع المتعدد الأجهزة: تتبع وتحليل المرور عبر مختلف الأجهزة، بما في ذلك الحواسيب والهواتف الذكية والأجهزة اللوحية، مما يمكنك من فهم تفاعل المستخدمين مع موقعك أو تطبيقك على مستوى الأجهزة المختلفة.
• التقارير والتحليلات المخصصة: توفير مجموعة واسعة من التقارير والتحليلات المخصصة التي تمكنك من استكشاف البيانات بطرق مختلفة وفقًا لاحتياجاتك الخاصة، مثل التقارير الزمنية وتتبع الأهداف وتحليلات التجارة الإلكترونية وغيرها.
• التكامل مع منصات أخرى: يمكنك ربط Google Analytics بمنصات أخرى مثل Google Ads وGoogle Search Console وتحليل الشبكات الاجتماعية، مما يوفر لك تحليل شامل لأداء استراتيجيات التسويق الخاصة بك عبر مختلف القنوات.

سلبيات تحليل المنافسين في السوق عبر أداة Google Analytics  

إليك بعض الأمور الغير جيدة التي يمكن أن تواجهها في هذه الأداة:

• الاعتماد على الكوكيز: تستخدم Google Analytics ملفات تعريف الارتباط (الكوكيز) لتتبع الزوار وتحليل سلوكهم. ومع ذلك، يمكن للمستخدمين تعطيل الكوكيز أو حجبها، مما قد يؤثر على دقة التتبع والبيانات المتاحة.
• الخصوصية والامتثال للقوانين: يشمل استخدام Google Analytics جمع وتحليل البيانات الشخصية للمستخدمين، وقد تتطلب بعض القوانين المحلية والدولية موافقة صريحة من المستخدمين قبل جمع تلك البيانات. يجب على مشغلي المواقع والتطبيقات ضمان الامتثال للقوانين السارية في منطقتهم.
• التعقيد والتعلم: قد يحتاج استخدام Google Analytics إلى وقت وجهود لفهم الواجهة والتقارير المختلفة، خاصة بالنسبة للأشخاص غير المطلعين على التحليلات والإحصائيات. يمكن أن يكون هناك منحنى تعلم معتدل في البداية.
• القيود في الإصدار المجاني: على الرغم من أن Google Analytics توفر إصدارًا مجانيًا، إلا أنه يتضمن بعض القيود مثل حدود حجم البيانات وعدد التقارير المتاحة. للوصول إلى مزيد من الميزات والإمكانيات، قد يكون هناك حاجة إلى الاشتراك في إصدار مدفوع من الأداة.
• التحليلات المباشرة فقط: قد تحتاج إلى استخدام واجهة Google Analytics للوصول إلى التقارير والتحليلات، ولا يوجد طريقة لتصدير البيانات بتنسيق ملف قابل للتحميل. قد يعني ذلك أنه لا يمكنك دمج بيانات Google Analytics مع أدوات أخرى التي قد تفضل استخدامها.
• الإبلاغ عن الزمن الحقيقي المحدود: يتأخر تحديث التقارير في Google Analytics لبضع ساعات، وبالتالي فإن رؤية البيانات في الوقت الحقيقي قد تكون محدودة. قد يحتاج البعض إلى بيانات فورية لاتخاذ قرارات سريعة.

تسجيل الموقع في أداة Google Analytics 

لتسجيل موقعك في Google Analytics ومراقبة حركة المرور والأداء الخاص بالموقع، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

أولًا: إنشاء حساب في Google Analytics

1. قم بزيارة موقع Google Analytics.
2. قبل الدخول إلى الموقع، سيطلب منك تسجيل الدخول عبر حساب  Gmail الخاص بك.
3. بعد الولوج للموقع، انقر فوق زر “ابدأ الآن” للشروع في عملية إنشاء حساب جديد.

4. ننتقل بعدها إلى واجهة تضم 5 مراحل، ننقل عبرها بالتدريج.
5. نبدأ في المرحلة الأولى بتسجيل اسم الحساب في الحقل الخاص ثم نضغط التالي.

6. ننتقل في المرحلة الثانية إلى مرحلة تدوين اسم النشاط التجاري الذي تملكه في الحقل الخاص بذلك. ليس هذا فحسب بل يمكننا تدوين رابط موقعنا (URL) بالإضافة للمنطقة الزمنية والعملة.

7. في المرحلة الثالثة، نقوم بتدوين تصنيف النشاط التجاري وحجمه.

8. في المرحلة الرابعة نختار أهداف النشاط التجاري كما هو موضح في الصورة أدناه

9. في المرحلة الخامسة والأخيرة نختار المنصة المستهدفة Web أو  Android أو IOS، كما يمكننا تأجيل الاختيار حتى نلج إلى الواجهة الرئيسية لحسابنا كما سنرى.

10. نختار حسابنا من أيقونة “All Accounts” وبعد اختيار حسابنا نضغط على خيار “Data Streams” 

11.  تنبثق نافذة نختار منها المنصة المستهدفة كما ذكرنا آنفًا، ثم تنبثق نافذة أخرى ندوّن فيها رابط موقعنا الإلكتروني واسمه و العوامل المراد تتبعها.

12. تظهر لنا أخيرًا واجهة تضم تفاصيل حسابنا مع ارقام التعريف الخاصة بنا، والتي سوف نقوم بنسخها ثم لصقها في الصفحات المستهدفة في موقعنا

ثانيًا: كيفية ربط حسابك في GA بموقعك الإلكتروني في ووردبريس

1. انسخ رقم التعريف السابق.
2. نربط موقعنا في ووردبريس مع جوجل ادز وجوجل أنالايتكس بإضافة Site Kit.
3. نختار “Plugins” ثم “Add New” ثم نبحث عن “Site Kit” ونقوم بتنزيل الإضافة.

4. بعد التنزيل نقوم بتفعيل الإضافة “Activate”

5. ندخل إلى الإضافة المثبتة الآن عبر الضغط على “Dashboard”

6. تظهر أمامنا واجهة الإضافة نفعل خيار الربط مع GA ونسجل الدخول عبر حساب جوجل الذي أنشأنا به حساب GA.

7. بعد تسجيل الدخول، تنبثق واجهة تضم 4 مراحل للإعداد تقوم بإكمالها ثم تضغط “Continue”

8. تنبثق بعدها الواجهة النهائية التي تضم الحسابات والنشاطات التجارية GA المرتبطة بالايميل المسجل نختار منها ما يلائم حسابنا هذا ثم نضغط “Configure Analytics”

---

2. SEMrush

هي أداة تسويق عبر الإنترنت تستخدم لأغراض تحليل المواقع والبحث عن الكلمات الرئيسية والمنافسين وإجراء البحوث التسويقية على الإنترنت. توفر SEMrush مجموعة واسعة من الميزات والأدوات التي يمكن للمسوقين وأصحاب الأعمال استخدامها لتحسين أداء مواقعهم على الويب.

المميزات التي توفرها SEMrush 

SEMrush هي أداة تحليل وتسويق رقمي شهيرة توفر العديد من المميزات التي تساعدك في تحسين استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك. إليك بعض المميزات البارزة التي توفرها SEMrush:

• أبحاث الكلمات الرئيسية (Keyword Research): توفير مجموعة واسعة من الأدوات للبحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة لموقعك، وتقديم توصيات حول كيفية استهداف هذه الكلمات الرئيسية لتحسين ترتيب موقعك في نتائج محركات البحث.
• تحليل الموقع (Site Audit): فحص موقعك بشكل شامل لتحديد الأخطاء التقنية والمشاكل التي يمكن أن تؤثر في تجربة المستخدم وأداء الموقع في محركات البحث.
• مراقبة ترتيب الكلمات الرئيسية (Keyword Ranking): مراقبة ترتيب كلماتك الرئيسية في نتائج محركات البحث على مدار الوقت. يمكنك رؤية كيفية تغير ترتيبك ومقارنتها منافسيك.
• معلومات المنافس (Competitor Analysis): توفير معلومات قيمة حول منافسيك، بما في ذلك الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها والروابط الواردة إلى مواقعهم وإحصائيات المرور وما إلى ذلك. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين استراتيجيتك والتفوق على المنافسين.
• بحث الإعلانات (Advertising Research): تحليل حملات الإعلانات الخاصة بك وحملات المنافسين في محركات البحث وشبكات التواصل الاجتماعي والعديد من المنصات الأخرى. يمكنك اكتشاف الإعلانات الناجحة واستخدامها كنماذج للحصول على نتائج أفضل.
• البحث عن روابط والتحليل (Backlink Analysis): عرض معلومات شاملة حول الروابط الواردة إلى موقعك ومواقع المنافسين، بما في ذلك جودة الروابط وتصنيفها وأنواعها. يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين استراتيجية بناء الروابط الخاصة بك.

سلبيات تحليل المنافسين في السوق عبر أداة SEMrush

هي أداة قوية ومفيدة لتحسين استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت، ولكن لديها بعض السلبيات التي يجب مراعاتها:

• تكلفة: تعتبر SEMrush أداة مدفوعة، وقد تكون التكلفة باهظة بالنسبة للأفراد أو الشركات الصغيرة. قد يتطلب الحصول على الوظائف والمميزات الكاملة دفع رسوم اشتراك شهرية أو سنوية.
• مناسبة للمستخدمين المتقدمين: قد تكون SEMrush معقدة للمبتدئين والمستخدمين غير التقنيين. يتطلب فهمًا جيدًا للتسويق الرقمي والمصطلحات المرتبطة بها للاستفادة الكاملة من الأداة.
• تأثير الأداء: في بعض الأحيان، يمكن أن تؤثر SEMrush على أداء الموقع نظرًا للكم الكبير من البيانات والاستعلامات التي يقوم بها. قد تكون هناك بعض التأخيرات في الوقت المناسب لتحميل الصفحات.
• أدوات إضافية محدودة: قد يشعر بعض المستخدمين بأن بعض الأدوات والميزات المتاحة في منافسي SEMrush الآخرين أكثر شمولًا وفعالية في بعض الجوانب. قد يحتاج بعض المستخدمين إلى الاعتماد على أدوات إضافية لتلبية احتياجاتهم الخاصة.
• قيود البحث: قد يكون هناك قيود على عدد البحوث الممكنة أو حجم البيانات التي يمكن استرجاعها في حساب SEMrush، وذلك يعتمد على نوع الاشتراك. قد يحتاج بعض المستخدمين إلى طلب اشتراكات أعلى للوصول إلى المزيد من البيانات.

آلية تسعير أداة SEMrush

توفر SEMrush طرز اشتراك مختلفة وفقًا لاحتياجات المستخدمين. تعتمد آلية التسعير على الخطة التي تختارها والمميزات التي ترغب في استخدامها. إليك نظرة عامة على بعض خطط الاشتراك الأساسية التي يقدمها SEMrush:

• Pro: هذه الخطة تبدأ من حوالي 119.95 دولارًا أمريكيًا شهريًا. تشمل هذه الخطة ميزات مثل البحث العضوي، والإعلانات المدفوعة، وأدوات الأخبار والتواصل الاجتماعي، والتحليلات، وغيرها.
• Guru: هذه الخطة تبدأ من حوالي 229.95 دولارًا أمريكيًا شهريًا. بالإضافة إلى جميع الميزات المتاحة في الخطة Pro، تتضمن هذه الخطة أيضًا ميزات مثل تقارير الشراكة وأدوات تحسين المحتوى، وتحليلات السوشيال ميديا، وميزات المشاركة في المشروع.
• Business: يتم تصميم هذه الخطة خصيصًا للاحتياجات التجارية والشركات الكبيرة. يتطلب الاتصال بفريق SEMrush للحصول على تفاصيل أكثر حول التسعير والميزات المتاحة في هذه الخطة.

 إنشاء حساب في SEMrush

لإنشاء حساب على SEMrush، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. قم بزيارة موقع SEMrush.
2. انقر على زر “اشترك الآن” أو “تجربة مجانية” المتواجد على الصفحة الرئيسية.

3. ستظهر لك صفحة التسجيل، حيث يجب عليك إدخال عنوان بريدك الإلكتروني وكلمة المرور المطلوبة لحسابك.
4. بعد إدخال المعلومات المطلوبة، انقر على زر “إنشاء حساب”.

5. في الخطوة التالية، قد يطلب منك تقديم بعض المعلومات الأخرى مثل الاسم واسم الشركة وبلد الإقامة.
6. بعد إكمال المعلومات المطلوبة، انقر على زر “التسجيل” أو “إكمال” لإتمام عملية إنشاء الحساب.
7. ستتلقى رسالة تأكيد على البريد الإلكتروني الذي قمت بتقديمه. افتح البريد الإلكتروني واتبع الرابط المرفق للتحقق من حسابك.

 تسجيل الموقع في أداة SEMrush 

لتسجيل موقعك في SEMrush والبدء في استخدام الأداة، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. قم بتسجيل الدخول إلى حساب SEMrush الخاص بك عبر الموقع الرسمي.
2. بعد تسجيل الدخول، ستظهر لك لوحة التحكم الرئيسية. من القائمة الجانبية، حدد قسم “Domain Overview” (نظرة عامة على النطاق)، اكتب عنوان موقعك الإلكتروني في حقل البحث واضغط على زر “Search” (بحث).
3. ستظهر لك نتائج تحليل الموقع في صفحة جديدة. ستتضمن هذه النتائج عددًا من المعلومات المفيدة مثل حركة المرور، والكلمات الرئيسية، والروابط الخارجية، وغيرها.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استكشاف الأدوات والتقارير الأخرى المتاحة في SEMrush لتحليل موقعك وتحسين أداءه مثل “Keyword Magic Tool” (أداة الكلمات الرئيسية السحرية) و “Site Audit” (تدقيق الموقع) وغيرها.

---

 3. Ahrefs 

هي أداة تسويق رقمي شهيرة وشاملة تُستخدم بشكل أساسي في مجال البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل المواقع ورصد الروابط الخارجية والبحث عن فرص التسويق عبر الإنترنت. تعتبر Ahrefs أحد أبرز الأدوات المتخصصة في تحليل ومراقبة النطاقات والمواقع على الويب وتوفير بيانات مفصلة حول أداء الموقع والكلمات الرئيسية ذات الصلة.

مميزات أداة  Ahrefs 

إليك بعض المميزات البارزة لأداة Ahrefs:

• تحليل الروابط الخارجية: تسمح لك Ahrefs بمراقبة وتحليل روابط موقعك وروابط المنافسين، وهذا يمكنك من فهم إستراتيجيات الروابط الخارجية وقياس قوة روابط المنافسين.
• بحث الكلمات الرئيسية: تقدم Ahrefs أدوات قوية للبحث عن الكلمات الرئيسية المناسبة لموقعك، وتوفر معلومات حول حجم البحث ومستوى التنافسية والكلمات المرتبطة.
• تحليل المنافسين: يمكنك باستخدام Ahrefs تحليل المواقع المنافسة ومعرفة استراتيجياتها والكلمات الرئيسية التي تستهدفها والروابط التي تحصل عليها، ويمكنك استخدام هذه المعلومات لتحسين موقعك وزيادة رؤية البحث.
• مراقبة موقعك وتتبع التقدم: تسمح Ahrefs لك بمراقبة أداء موقعك وتتبع تطوره في محركات البحث، وتوفر إحصائيات حول عدد الروابط الواردة والصفحات المؤشرة ومستوى الرؤية في نتائج البحث.
• أدوات SEO الأخرى: يتضمن Ahrefs أيضًا مجموعة من الأدوات الإضافية لتحسين الأداء العضوي لموقعك، مثل فحص العلامات الوصفية ورصد الظهور في محركات البحث وتحليل الأخطاء الفنية الشائعة وغيرها.

سلبيات تحليل المنافسين في السوق عبر أداة Ahrefs

أداة Ahrefs هي أداة قوية لتحليل الروابط والبحث عن الكلمات الرئيسية وتتميز بالعديد من المزايا والفوائد. ومع ذلك، هناك بعض السلبيات المحتملة لأداة Ahrefs:

• تكلفة الاشتراك: يُعتبر سعر الاشتراك في Ahrefs مرتفعًا بالمقارنة مع أدوات المنافسة الأخرى. هذا يعني أنها قد تكون خيارًا غير ميسر ماليًا للأفراد أو الشركات الصغيرة ذات الميزانية المحدودة.
• تعقيد الاستخدام: تعد Ahrefs أداة شاملة ومتقدمة، وقد يستغرق الأمر بعض الوقت لفهم جميع مميزاتها واستخدامها بشكل فعال. قد يكون هذا التعقيد مثبطًا للمبتدئين أو لأولئك الذين يبحثون عن أداة بسيطة وسهلة الاستخدام.
• قيود الاستخدام: قد تفرض Ahrefs بعض القيود على استخدامها، مثل عدد الطلبات والتقارير التي يمكن إجراؤها في فترة زمنية محددة. هذا قد يكون محدودًا للأفراد أو الشركات التي تحتاج إلى تحليل كميات كبيرة من الروابط أو الكلمات الرئيسية.
• اعتمادية البيانات: قد يحدث أحيانًا اختلاف في البيانات المقدمة من Ahrefs والبيانات الفعلية على الويب. قد يتسبب ذلك في بعض الإشارات الزائفة أو التحليل غير الدقيق، خاصة عندما يتعلق الأمر بقاعدة بيانات الروابط الخلفية.
• قوة البيانات المحلية: قد تكون قوة Ahrefs في مجال البحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل الروابط قائمة بشكل رئيسي على السوق الأمريكي. قد تجد صعوبة في الحصول على بيانات دقيقة وشاملة للأسواق المحلية الأخرى.

آلية التسعير في Ahrefs 

Ahrefs هي أداة شهيرة لتحليل الروابط والبحث عن الكلمات الرئيسية وتحليل المنافسين، وهي توفر مجموعة من الخطط التسعيرية التي تناسب احتياجات مختلف العملاء. إليك نظرة عامة على آلية التسعير في Ahrefs:

• خطة Lite: تبدأ من 82 دولارًا أمريكيًا شهريًا (عند التسعير الحالي) وتستهدف المستخدمين الفرديين والمدونين الصغار الذين يرغبون في تحليل روابط موقعهم والكلمات الرئيسية الأساسية.
• خطة Standard: تبدأ من 149 دولارًا أمريكيًا شهريًا (عند التسعير الحالي) وتهدف إلى المسوّقين الرقميين وأصحاب الأعمال الذين يحتاجون إلى تحليل أعمق للروابط والكلمات الرئيسية والبحث عن فرص جديدة.
• خطة Advanced: تبدأ من 399 دولارًا أمريكيًا شهريًا (عند التسعير الحالي) وتستهدف الشركات الكبيرة ووكالات التسويق الرقمي الذين يحتاجون إلى مستوى عالٍ من التحليل والتقارير المخصصة والبحث العميق في السوق

إنشاء حساب في Ahrefs 

لإنشاء حساب على Ahrefs، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. قم بزيارة موقع Ahrefs.
2. انقر على زر “Sign up for Ahrefs” (ابدأ التجربة لمدة 7 أيام) في منتصف  الصفحة الرئيسية.

3. ستنتقل إلى صفحة التسجيل، وهناك ستحتاج إلى إدخال عنوان بريدك الإلكتروني الصحيح وكلمة المرور التي ترغب في استخدامها للوصول إلى حسابك.
4. بعد إدخال معلومات البريد الإلكتروني وكلمة المرور، انقر على زر “Start trial” (ابدأ التجربة) لإنشاء حسابك.
5. سيتم إرسال رسالة تأكيد إلى عنوان البريد الإلكتروني الذي قدمته. اذهب إلى صندوق البريد الوارد الخاص بك وتحقق من البريد الإلكتروني من Ahrefs.
6. اتبع الرابط الموجود في البريد الإلكتروني لتأكيد عنوان بريدك الإلكتروني وتشغيل حسابك.
7. بعد التحقق، يمكنك تسجيل الدخول إلى حسابك على Ahrefs باستخدام عنوان البريد الإلكتروني وكلمة المرور الخاصة بك.

ستتمكن من الوصول إلى لوحة التحكم الرئيسية لـ Ahrefs حيث يمكنك استكشاف ميزات الأداة والبدء في استخدامها لتحليل المواقع والكلمات الرئيسية وغيرها من الوظائف المتاحة.

كيفية تسجيل الموقع على Ahrefs 

لتسجيل موقعك على Ahrefs وبدء استخدام الأداة لتحليل المواقع، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. قم بتسجيل الدخول إلى حسابك على Ahrefs عن طريق زيارة الموقع: https://ahrefs.com/ واستخدام معلومات تسجيل الدخول الخاصة بك.
2. بعد تسجيل الدخول، ستظهر لك لوحة التحكم الرئيسية لـ Ahrefs. من القائمة الجانبية، انقر على “Site Explorer” (مستكشف المواقع).
3. في صندوق البحث الذي يظهر، أدخل عنوان موقعك الإلكتروني (URL) وانقر على زر “Explore” (استكشاف).

4. سيطلب منك الموقع بعد ذلك أن يتحقق من ملكيتك للموقع الإلكتروني الذي تجري عليه عملية التدقيق، لذا ستختار إحدى الطرق المتواجدة في الصورة أدناه.

5. فرضًا قد اخترنا الطريقة رقم 4، حيث سنقوم بنسخ الكود المحدد ولصقه في قسم “Header.PHP” بين <Head> , <Head/>

6. بعد استكمال الخطوة السابقة تظهر لديك خيارات الزحف إلى موقعك بالتفصيل، فتختار ما يناسبك ثم تبدأ التدقيق.

7. ستظهر لك نتائج استكشاف الموقع الخاص بك، وهي تشمل معلومات مثل عدد الروابط الواردة، والكلمات الرئيسية التي يتصدرها الموقع، وأكثر من ذلك.

يمكنك استكشاف المزيد من الأدوات والميزات المتاحة في Ahrefs لتحليل الموقع بشكل أعمق. على سبيل المثال، يمكنك استخدام “Keyword Explorer” (مستكشف الكلمات الرئيسية) للعثور على الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يمكنك استهدافها في محتوى موقعك.

---

 4. BuzzSumo 

هي أداة تحليل وبحث عن المحتوى عبر الإنترنت. تساعد BuzzSumo على فهم أداء المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي والعثور على المحتوى الأكثر شعبية في مجال معين. يتيح لك استخدام BuzzSumo البحث عن كلمات مفتاحية أو عبارات معينة واكتشاف المحتوى الذي حقق أعلى نسبة تداول وانتشار على وسائل التواصل الاجتماعي.

توفر BuzzSumo مجموعة من الميزات التحليلية التي تساعدك على فهم الاتجاهات والمؤشرات الرئيسية للمحتوى المشترك والمستخدم بشكل واسع على الإنترنت. يمكنك رؤية عدد المشاركات والإعجابات والتعليقات وحجم التفاعل مع المحتوى على منصات مختلفة مثل Facebook و Twitter و LinkedIn و Pinterest. يمكنك أيضًا مراقبة أداء المحتوى الخاص بمنافسيك واكتشاف فرص جديدة لإنشاء محتوى قائم على الطلب.

باستخدام BuzzSumo ، يمكنك أيضًا تحديد المؤثرين والمدونين ذوي الصلة في صناعتك والتفاعل معهم. تتيح لك هذه المعلومات تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك وزيادة الوعي بالعلامة التجارية والتفاعل مع الجمهور المستهدف.

ميزات أداة BuzzSumo 

هي أداة قوية للبحث والتحليل تقدم العديد من الميزات المفيدة لأصحاب المواقع والمسوقين والمبتكرين. إليك بعض الميزات الرئيسية لـ BuzzSumo:

• بحث المحتوى: يمكنك استخدام BuzzSumo للبحث عن المحتوى المتداول على وسائل التواصل الاجتماعي حول مواضيع معينة. يمكنك اكتشاف المحتوى الأكثر شعبية والانتشار في صناعتك واستخلاص أفكار جديدة لمحتوى خاص بك.
• رصد العلامة التجارية: يمكنك مراقبة ومتابعة ظهور علامتك التجارية على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام BuzzSumo. يقدم لك تقارير حول أداء وانتشار المحتوى المرتبط بعلامتك التجارية، ويساعدك في تحليل تأثيرك وردود الفعل من الجمهور.
• مراقبة المنافسين: يمكنك تتبع واستكشاف المحتوى الذي يتم مشاركته من قبل منافسينك على وسائل التواصل الاجتماعي. ستتمكن من رؤية أفضل المحتويات التي يقدمها منافسوك وتحليل استراتيجياتهم لتحسين محتواك الخاص.
• تحليل الأداء: يمكنك تتبع وتقييم أداء المحتوى الخاص بك ومحتوى الآخرين باستخدام ميزة تحليل BuzzSumo. ستحصل على إحصائيات حول عدد المشاركات، والإعجابات، والتعليقات، وعدد العمليات المرتبطة بالروابط، ومعلومات أخرى تساعدك في تقييم كفاءة استراتيجيتك.
• اكتشاف المؤثرين: يمكنك استخدام BuzzSumo للعثور على المؤثرين في صناعتك. ستتمكن من معرفة من هم الأشخاص الذين لديهم تأثير كبير على وسائل التواصل الاجتماعي في مجالك، والتعاون معهم في حملات التسويق أو المحتوى.

سلبيات تحليل المنافسين في السوق عبر أداة BuzzSumo  

BuzzSumo هي أداة قوية لأبحاث الكلمات الرئيسية وتحليل المحتوى عبر الويب والشبكات الاجتماعية. ومع ذلك، يمكن أن تواجه بعض السلبيات التالية:

• تكلفة المشترك: تحتاج إلى الاشتراك في خطة دفع شهرية أو سنوية للوصول إلى ميزات كاملة من BuzzSumo. هذا يعني أنها قد تكون مكلفة بالنسبة للأفراد أو الشركات الصغيرة التي تعمل على ميزانية محدودة.
• القدرات المحدودة لصيد البيانات: في حين أن BuzzSumo يوفر معلومات قيمة حول الكلمات الرئيسية والمحتوى، إلا أن البيانات قد تكون محدودة في بعض الحالات. قد تجد أنها لا تغطي جميع المنصات الاجتماعية أو تقدم معلومات غير كافية لبعض الصناعات النيش.
• الاعتماد على بيانات الماضي: تعتمد BuzzSumo على بيانات سابقة لتحليل الأداء والشعبية. قد يكون هذا مشكلة فيما يتعلق بالأخبار الحديثة أو التغيرات السريعة في الاتجاهات.
• عدم القدرة على التفاعل المباشر: BuzzSumo هي أداة تحليلية ولا تتيح للمستخدمين إجراء تفاعلات مباشرة مع المحتوى. قد يحتاج المستخدمون إلى استخدام أدوات أخرى لإنشاء ونشر المحتوى.
• قيود البحث: قد تواجه بعض القيود في البحث عن كلمات رئيسية محددة أو مراجعة المحتوى الخاص بالمنافسين، حسب الخطة التي اشتركت فيها.

آلية التسعير في BuzzSumo 

تسعير BuzzSumo يعتمد على مجموعة متنوعة من العوامل، بما في ذلك حجم البيانات والميزات المرغوبة. هناك خطة للأفراد وخطط للشركات. يُرجى ملاحظة أن التسعيرات قابلة للتغيير، وبالتالي فمن المهم التحقق من موقع BuzzSumo للحصول على معلومات تسعير محدثة. فيما يلي ملخص لخطط الأسعار العامة لـ BuzzSumo:

خطة Pro:

1. سعر البدء: يبدأ من 99 دولارًا أمريكيًا شهريًا (عند الفوترة السنوية).
2. البحث المحدود: محدود إلى عدد محدد من الاستعلامات في الشهر.
3. التقارير المحدودة: تقارير تحليلية محدودة.

خطة Plus:

1. سعر البدء: يبدأ من 179 دولارًا أمريكيًا شهريًا (عند الفوترة السنوية).
2. بحث متقدم: أوامر بحث غير محدودة.
3. تقارير تفصيلية: تقارير تحليلية شاملة.

خطة Large

1. الأسعار تتغير وفقًا للحجم والمتطلبات المخصصة للشركة.

خطة Enterprise

1. الأسعار مخصصة وتتفاوت حسب احتياجات الشركة ومتطلباتها.

إنشاء حساب في BuzzSumo

لإنشاء حساب على BuzzSumo ، يمكنك اتباع الخطوات التالية:

1. قم بزيارة موقع BuzzSumo.
2. انقر على زر “Try for Free” أو “Get Started” أو أي زر مشابه يدل على تجربة مجانية أو بدء استخدام BuzzSumo.
3. ستظهر لك صفحة التسجيل، ويمكنك اختيار تسجيل الدخول باستخدام البريد الإلكتروني.
4. عند التسجيل باستخدام البريد الإلكتروني، قم بتعبئة معلومات حسابك مثل الاسم والبريد الإلكتروني وكلمة المرور. قد تطلب منك أيضًا تفاصيل الفوترة وطريقة الدفع في حالة اختيارك للباقة المدفوعة.

بمجرد تسجيل الدخول بنجاح، ستكون قادرًا على استخدام BuzzSumo وتصفح ميزاته وأدواته المختلفة.

يرجى ملاحظة أن BuzzSumo يقدم خيارًا للتجربة المجانية وباقات مدفوعة يمكنك الاشتراك بها للحصول على مزيد من الميزات والوظائف المتقدمة.

خطوات البحث في BuzzSumo  

يمكن استخدام BuzzSumo لإجراء البحث وتحليل الاتجاهات واكتشاف المحتوى الأكثر شيوعًا في مجال معين. إليك خطوات بسيطة للبحث في BuzzSumo:

1. قم بتسجيل الدخول إلى حسابك في BuzzSumo.
2. في شريط البحث، اكتب كلمة أو عبارة تحدد مجال البحث الذي ترغب في دراسته.
3. اضغط على زر “Search” أو اضغط على Enter لبدء البحث.

4. ستظهر النتائج على صفحة البحث، ويمكنك تحليلها وتصفحها لمعرفة المحتوى الأكثر شيوعًا ونجاحًا.
5. يمكنك فرز النتائج حسب الوقت (مثل النشر الأخير أو الأكثر قديم) أو حسب المشاركات الاجتماعية (مثل عدد المشاركات على Facebook أو Twitter).
6. بعد تحديد المحتوى الذي يهمك، يمكنك النقر عليه لعرض المزيد من التفاصيل مثل عدد المشاركات والإعجابات والتعليقات.
7. يمكنك استخدام الفلاتر المتاحة في BuzzSumo لتحسين نتائج البحث وتحديدها بشكل أكبر، مثل تحديد فئة زمنية معينة أو نوع المحتوى (مثل المقالات أو الفيديوهات).

8. استخدم ميزة “Influencers” في BuzzSumo لاكتشاف المؤثرين في مجالك ومتابعة نشاطهم والمحتوى الذي ينشرونه.

---

5. Google Trends 

هي أداة مقدمة من قِبل شركة جوجل تهدف إلى مساعدة المستخدمين على فهم وتحليل الاتجاهات والاهتمامات التي يظهرها المستخدمون عبر محرك البحث الخاص بجوجل. تسمح لك هذه الأداة باستكشاف ومقارنة حجم البحث عن كلمات مفتاحية مختلفة والتعرف على النمط الزمني للبحث عنها.

تعمل Google Trends عن طريق تحليل حجم البحث الذي يتم إجراؤه في محرك البحث الخاص بجوجل لمجموعة محددة من الكلمات المفتاحية خلال فترة زمنية محددة. يتم تمثيل هذه البيانات في شكل رسوم بيانية توضح تغيرات حجم البحث عن الكلمات المفتاحية على مر الزمن وفقًا للموقع الجغرافي والفئة واللغة.

ميزات Google Trends 

توفر عددًا من الميزات التي تساعدك على فهم وتحليل البيانات المتعلقة بالبحث عبر الإنترنت. إليك بعض الميزات الرئيسية لـ Google Trends:

• استكشاف اتجاهات البحث: يمكنك استعراض الاتجاهات الحالية والاهتمامات المتصاعدة في البحث على مستوى العالم أو في دولة معينة. يمكنك اكتشاف الكلمات المفتاحية الشائعة ومعرفة كيف تغيرت شعبيتها على مر الزمن.
• تحليل البحث على مر الزمن: يمكنك رؤية النمط الزمني للبحث عن كلمة مفتاحية محددة على مدار فترة زمنية محددة. يمكنك تحديد المدة والتاريخ والتحقق من تغيرات حجم البحث والأحداث المرتبطة بهذه الكلمة المفتاحية.
• مقارنة الكلمات المفتاحية: يمكنك مقارنة حجم البحث والاهتمام بين كلمات مفتاحية مختلفة. هذا يساعدك على فهم أيهما أكثر شعبية ومعرفة الاتجاهات والتغيرات في الاهتمام بينهما.
• تصفية البحث: يمكنك تخصيص بحثك باستخدام مجموعة متنوعة من المرشحات. يمكنك تحديد الموقع الجغرافي، والفئة، واللغة لتحديد البيانات المتعلقة باهتماماتك أو احتياجاتك البحثية.
• رصد الأحداث والأخبار: يمكنك استخدام Google Trends لرصد الأحداث العامة ومعرفة تأثيرها على البحث عبر الإنترنت. يمكنك تحديد الفترة الزمنية ورؤية كيف تم التفاعل مع الأخبار والأحداث الهامة.
• مشاركة البيانات: يمكنك مشاركة البيانات والتحليلات التي تحصل عليها من Google Trends مع الآخرين. يمكنك نسخ روابط البحث والتحليلات، أو تضمين البيانات في مواقع الويب الأخرى.

سلبيات تحليل المنافسين في السوق عبر أداة Google Trends

رغم أن Google Trends يعتبر أداة قوية للحصول على نظرة شاملة حول اتجاهات البحث، إلا أنه يوجد بعض السلبيات التي يجب أخذها في الاعتبار:

• عدم دقة البيانات: تعتمد بيانات Google Trends على البحث القائم على محرك البحث جوجل فقط، ولا تشمل بقية المحركات الأخرى. هذا يعني أنها لا تعكس بالضرورة كل الاتجاهات والبيانات المتعلقة بموضوع معين.
• عدم توفر البيانات التفصيلية: يوفر Google Trends معلومات عامة ومجمعة حول البحث، ولكنه لا يوفر تفاصيل دقيقة عن سلوك المستخدمين أو عن المصادر الدقيقة للبيانات.
• عدم وجود طريقة قياس قيمة البحث: يعتبر Google Trends أداة لقياس حجم البحث وليس لقياس القيمة أو النتائج الفعلية لهذا البحث. فمجرد وجود ارتفاع في البحث عن موضوع ما لا يعني بالضرورة أن هذا الموضوع ذو قيمة عالية أو أنه يؤدي إلى نتائج إيجابية.
• عدم توافر الوقت الحقيقي: يعمل Google Trends على توفير البيانات بشكل متأخر، ولا يتم تحديثه بشكل فوري. هذا يعني أنه لا يمكن الوثوق به للحصول على رؤية فورية أو حاسمة بشأن التغيرات الحالية في السوق أو الاتجاهات.
• قيود البحث: قد يواجه المستخدمون بعض القيود في استخدام Google Trends، مثل عدد الاستعلامات المحدودة في فترة زمنية محددة أو قيود للبحث في المواقع الجغرافية المحددة.

خطوات البحث على Google Trends 

آلية البحث على Google Trends بسيطة وسهلة الاستخدام. يمكنك اتباع الخطوات التالية للبحث عن مصطلح معين أو موضوع على Google Trends:

1. قم بفتح موقع Google Trends.
2. ستجد صندوق البحث في الأعلى. قم بإدخال المصطلح أو الكلمة المراد البحث عنها في هذا الصندوق.

3. بعد إدخال المصطلح، قد يظهر لك قائمة بالاقتراحات المتعلقة بالبحث. اختر الاقتراح المناسب إذا كان متاحًا.
4. بمجرد النقر على المصطلح المطلوب، ستظهر لك صفحة النتائج التي تظهر اهتمامات البحث والاحتياجات ذات الصلة بالمصطلح على مدار فترة زمنية محددة.
5. يمكنك تخصيص النتائج باستخدام العديد من المرشحات المتاحة، مثل الفترة الزمنية، والموقع الجغرافي، والفئة، والنوع (مثل البحث عبر الويب أو الصور أو الأخبار).
6. بعد تطبيق المرشحات المناسبة، ستظهر لك النتائج المحدثة والمرتبطة بموضوع البحث الذي اخترته.

---

الأسئلة الشائعة حول تحليل المنافسين في السوق

إليكم بعض الأسئلة الشائعة التي تدور حول موضوعنا:

كيف يؤثر المنافسين على الشركة؟

المنافسون يمكن أن يؤثروا على الشركة بعدة طرق. إليك بعض تأثيرات المنافسين على الشركة:

1. تقليل حصة السوق: إذا كان لدى المنافسون منتجات أو خدمات مماثلة أو أفضل من الشركة، فقد يؤدي ذلك إلى تقليص حصة الشركة في السوق وخسارة العملاء.
2. انخفاض الأسعار: إذا قام المنافسون بتقديم منتجات أو خدمات بأسعار أقل من الشركة، فقد يجبر ذلك الشركة على خفض أسعارها أيضًا للتنافس، مما يؤثر سلبًا على الأرباح.
3. تحسين الابتكار والتطوير: للتفوق على المنافسة، يجب على الشركة الاستثمار في الابتكار والتطوير المستمر لمنتجاتها وخدماتها، وذلك لكسب تفوق تنافسي والحفاظ على رضا العملاء.
4. زيادة الضغط التنافسي: قد يؤدي وجود منافسين قويين إلى زيادة الضغط التنافسي على الشركة، مما يتطلب استراتيجيات تنافسية أقوى وتحسين الأداء للبقاء في السوق.
5. تهديد بالتقليص أو الاندماج: إذا كانت الشركة تعاني من منافسة شديدة وفشلت في المنافسة، فقد يكون هناك تهديد بأن يتم استحواذها أو دمجها مع شركة منافسة أقوى.

كيف تفوز على منافسيك؟

في نطاق تحليل المنافسين في السوق، فإنه وللفوز على منافسك في أي مجال، هنا بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك:

• دراسة المنافس: قم بدراسة منافسك بشكل جيد. اعرف نقاط قوته وضعفه واستراتيجيته. ستساعدك هذه المعرفة في تحديد كيفية التعامل معه وكيفية الاستفادة من ضعفه.
• تحليل النقاط القوية الخاصة بك: قم بتحليل نقاط القوة الخاصة بك والتي تميزك عن المنافسين. حاول تعزيز هذه النقاط واستغلالها لصالحك في المنافسة.
• تطوير استراتيجية فعالة: قم بوضع استراتيجية محكمة للفوز على منافسك. قد تشمل هذه الاستراتيجية التركيز على نقاط ضعفه، أو تقديم خدمة أفضل أو منتجات أكثر ابتكارًا، أو التسويق بشكل فعّال للترويج لنفسك.
• التفوق في الجودة والابتكار: قدم منتجات أو خدمات عالية الجودة وحافظ على روح الابتكار في عملك. هذا سيساعدك في جذب العملاء والفوز بهم بدلاً من المنافسين.
• تعزيز العلاقات مع العملاء: حاول بناء علاقة قوية مع عملائك وتلبية احتياجاتهم وتوقعاتهم. العملاء الراضون يميلون إلى البقاء معك وتوصية الآخرين بخدماتك أيضًا.
• الابتكار الاستراتيجي: كن مبدعًا وابتكاريًا في أساليبك وأفكارك. استكشف طرقًا جديدة للتفوق على المنافسين وتقديم قيمة مضافة للعملاء.
• متابعة المنافسة بشكل مستمر: يجب أن تظل على تواصل دائم مع ما يحدث في سوق المنافسة. تعرف على التغيرات والاتجاهات الجديدة وضعف المنافسين الجدد، وحاول مواجهتها بفعالية.
• التعلم من الخسائر: قد لا تفوز في كل مرة، ولكن يجب أن تستفيد من الخسائر وتتعلم منها. حلل أسباب الهزيمة وجهّز نفسك للمرات القادمة.

عند تحديد استراتيجية لنشاطك التجاري كيف يمكن أن يساعدك على تحليل المنافسين في السوق على إنشاء ميزة تنافسية؟

عند تحديد استراتيجية لنشاطك التجاري، فإن تحليل المنافسين في السوق يمكن أن يساعدك على إنشاء ميزة تنافسية قوية. هناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحليل المنافسين وتحديد ميزة تنافسية:

• تحديد المنافسين: قم بتحديد المنافسين الرئيسيين في سوقك. قد يكونون الشركات التي تعمل في نفس الصناعة أو الشركات التي تستهدف نفس الجمهور المستهدف.
• جمع المعلومات: حاول جمع معلومات شاملة عن المنافسين الذين حددتهم. يمكنك البحث عن معلومات من خلال المواقع الرسمية للشركات، والتقارير الصحفية، والدراسات السوقية، والتواصل مع العملاء والموردين.
• تحليل المنتجات والخدمات: قارن المنتجات والخدمات التي تقدمها مع منتجات وخدمات المنافسين. ابحث عن الفروق التنافسية في الأداء، والجودة، والتصميم، والابتكار، والسعر.
• تحليل السوق: قم بتحليل حجم ونمو السوق واتجاهاتها. احرص على فهم احتياجات العملاء وتفضيلاتهم، وتحديد الثغرات التي يمكن أن تستغلها لصالحك.
• تحليل استراتيجيات المنافسة: دراسة استراتيجيات التسعير، والتسويق، والتوزيع، والابتكار التي يعتمدها المنافسون. حاول تحديد نقاط القوة والضعف في استراتيجياتهم واستخدام ذلك في صالحك.
• التمييز والابتكار: تحليل المنافسين يمكن أن يساعدك في تحديد فرص التمييز والابتكار. حاول تحديد مجالات جديدة أو طرق جديدة لتقديم قيمة فريدة للعملاء والتفوق على المنافسين.

عند تحديد استراتيجية لعملك كيف يمكن لتحليل المنافسين مساعدتك على إنشاء USP أو نقطة بيع فريدة؟

تحليل المنافسين هو جزء مهم من عملية تحديد الاستراتيجية لأعمالك. يُمكن أن يساعدك في تحديد نقاط القوة والضعف للمنافسين المحتملين، وفهم كيفية تميز عملك وإيجاد نقاط بيع فريدة (USP) التي ستجعلك

مميزًا في سوقك.

فيما يلي بعض الخطوات التي يمكن اتباعها لاستخدام تحليل المنافسين في إنشاء USP:

• تحليل المنافسين: قم بتحليل المنافسين الحاليين والمحتملين في سوقك. ابحث عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها، والأسواق التي يستهدفونها، والأسعار التي يفرضونها، وقنوات التوزيع التي يستخدمونها، واستراتيجيات التسويق التي ينتهجونها، ونقاط القوة والضعف الخاصة بهم.
• تحديد الثغرات: استنتج الثغرات أو الاحتياجات التي قد يكونون قد تركوها في سوقك. هل هناك فئة من المستهلكين التي لم يتم استهدافها بشكل جيد؟ هل هناك مشكلة معينة لم تُحل بشكل كامل؟ تحديد هذه الفرص المحتملة سيساعدك في إنشاء نقطة بيع فريدة.
• تحديد القيمة المضافة: حدد القيمة المضافة التي يمكن أن تقدمها عملك والتي تميزك عن المنافسين. هل تقدم منتجًا ذا جودة عالية، أو خدمة عملاء ممتازة، أو تكنولوجيا مبتكرة، أو سرعة في التسليم؟ ابحث عن العوامل التي يمكن أن تكون ملموسة وقابلة للترويج كنقاط بيع فريدة.
• تصميم رسالة التسويق: بناءً على النقاط الفريدة التي حددتها، قم بتصميم رسالة تسويقية فعالة لنشر USP الخاص بك. يجب أن تكون رسالتك واضحة وقوية، وتبرز القيمة المضافة التي تقدمها على نحو متفرد.
• الترويج والتسويق: استخدم رسالة الـUSP في حملات التسويق الخاصة بك وفي جميع وسائل الاتصال مع العملاء المحتملين. تأكد من أن رسالتك متجاوبة مع احتياجات العملاء وتبرز التفوق الذي تقدمه على المنافسين.

ما هي نقاط الضعف في المنافسة؟

هناك بعض العوامل التي قد تؤثر على نقاط الضعف في المنافسة بشكل عام. بعض هذه العوامل يمكن أن تشمل:

• جودة المنتج أو الخدمة: إذا كانت المنتجات أو الخدمات التي يقدمها المنافسون ليست عالية الجودة، فقد يكون لديك فرصة للتفوق عليهم من خلال تقديم جودة أفضل.
• الابتكار والتكنولوجيا: إذا كنت تستخدم التكنولوجيا الحديثة أو تقنيات الابتكار في المشروع الخاص بك، فقد تكون لديك ميزة تنافسية قوية على المنافسين الذين لا يستخدمون تلك التكنولوجيا.
• السعر: إذا كنت قادرًا على تقديم سعر تنافسي أو تقديم قيمة أفضل مقابل المال للعملاء، فقد تكون قادرًا على جذب المزيد من العملاء والتفوق على المنافسين.
• الخدمة وخبرة العملاء: إذا كنت تقدم خدمة عملاء استثنائية أو تمتلك مستوى عالٍ من الخبرة في المجال، فقد تكون قادرًا على التفوق على المنافسين الذين يقدمون خدمات ضعيفة أو لديهم سمعة سيئة في خدمة العملاء.
• استراتيجية التسويق: إذا كنت تستخدم استراتيجيات تسويق فعالة وتحقق نتائج جيدة في جذب العملاء وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، فقد تتمكن من التفوق على المنافسين الذين لديهم استراتيجيات ضعيفة في هذا الصدد.

من هم منافسيك وفقا للموقع الجغرافي للمشروع ونوعية وآلية الوصول للمستهلك؟

إليكم كيفية تحديد المنافسين وفقًا للموقع الجغرافي ونوعية وآلية الوصول للمستهلك في سياق العمل التجاري بشكل عام:

• المنافسين المحليين: يشمل هؤلاء المنافسين الذين يعملون في نفس المنطقة الجغرافية التي تعمل فيها المؤسسة. قد يشتركون في نفس السوق المحلية ويستخدمون قنوات توزيع مماثلة للوصول إلى العملاء.
• المنافسين الإقليميين: قد يتواجد لديك منافسين يعملون في نطاق إقليمي أو واسع النطاق ضمن نفس الصناعة أو السوق. قد يكون لديهم استراتيجيات وآليات وصول مختلفة للوصول إلى العملاء.
• المنافسين العالميين: تكون هذه المنافسة عادةً في قطاعات أكبر وأكثر تنافسية. يشمل المنافسين العالميين الشركات الكبيرة التي تعمل في عدة أسواق عالمية وتستخدم استراتيجيات وآليات وصول متنوعة.

يجب ملاحظة أن المنافسة يمكن أن تتفاوت حسب الصناعة والسوق المستهدفة. قد يكون هناك منافسون متعددين في كل مستوى جغرافي، وقد يكون هناك أيضًا تداخل بين المنافسين على مستويات مختلفة.

ما هي مدارس التحليل الفني؟

مدارس التحليل الفني هي مؤسسات تعليمية تقدم تعليمًا وتدريبًا في مجال التحليل الفني للأسواق المالية. يُعتبر التحليل الفني إحدى الطرق المستخدمة لتقييم الأصول المالية مثل الأسهم والعملات والسلع والسندات، وذلك من خلال دراسة النماذج والأنماط التاريخية للأسعار والمؤشرات الفنية الأخرى.

تهدف مدارس التحليل الفني إلى تزويد الطلاب بالمعرفة والمهارات اللازمة لتحليل الرسوم البيانية واستخدام مؤشرات فنية مثل المتوسطات المتحركة والقنوات والتقاطعات والمزيد. يتعلم الطلاب كيفية قراءة الأنماط السعرية وتحديد الاتجاهات والتوقعات المحتملة لحركة السعر في المستقبل.

بالإضافة إلى ذلك، يتم تدريب الطلاب على استخدام أدوات التحليل الفني المختلفة مثل البولنجر باندز ومؤشر قوة العملة النسبية (RSI) ومؤشر العزم (Momentum) وغيرها. يتم تطبيق هذه الأدوات لاتخاذ قرارات الشراء والبيع وتحديد نقاط الدخول والخروج في سوق المال.

مدارس التحليل الفني تستخدم طرقًا تعليمية متنوعة مثل المحاضرات والدروس العملية وورش العمل والتدريبات العملية لتمكين الطلاب من فهم وتطبيق المفاهيم الفنية على الأسواق المالية الحقيقية.

تعد مدارس التحليل الفني مصدرًا هامًا للمهتمين بالتداول في الأسواق المالية والمستثمرين الذين يسعون لتحسين قدرتهم على اتخاذ القرارات المالية الصائبة بناءً على تحليل البيانات والأنماط الفنية.

ما هي مرحلة تقييم السوق؟

مرحلة تقييم السوق هي جزء من عملية دراسة السوق أو تحليل السوق. يتم خلالها جمع وتحليل المعلومات حول السوق المستهدفة لفهمها بشكل أفضل وتحديد فرص الأعمال والتحديات التي قد تواجهها الشركة أو المشروع.

خلال مرحلة تقييم السوق، يتم تحليل العوامل التالية:

• الحجم والنمو: يتم تقييم حجم السوق المحتمل ومعدل نموه. ذلك يتضمن تحديد حجم السوق الحالي وتوقعات نموه في المستقبل.
• العملاء المستهدفين: يتم تحديد وتحليل العملاء المحتملين الذين يمكن أن يستفيدوا من منتجاتك أو خدماتك. يتم اعتبار العملاء المستهدفين عادةً منافسين مباشرين أو متعاملين مع نفس الحاجة أو المشكلة التي يحلها منتجك أو خدمتك.
• العوامل السوقية: يتم تقييم العوامل الاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والسياسية التي تؤثر على سوقك المستهدف. هذا يشمل دراسة الاتجاهات والتطورات في الصناعة وتحديد الفرص والتحديات القائمة.
• تحليل المنافسة: يتم بحث المنافسين المباشرين وغير المباشرين الذين يعملون في نفس سوقك المستهدف. يتم تقييم قوتهم وضعفهم واستراتيجياتهم ومزاياهم التنافسية.
• تحليل الأسواق الفرعية: إذا كان سوقك المستهدف ضخمًا ومتنوعًا، فقد تحتاج إلى تحديد أسواق فرعية محددة لاستهدافها بشكل أفضل. تحليل الأسواق الفرعية يتضمن تقييم حجم وتوقعات النمو ومتطلبات العملاء لكل سوق فرعية.

كيف يتم تحليل المنتج؟

تحليل المنتج هو عملية تقييم وتحليل خصائص ومكونات المنتج لفهمه بشكل أفضل وقياس جودته وأدائها. يتم تحليل المنتج باستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب والتقنيات المتاحة، وتختلف الطرق المستخدمة حسب نوع المنتج وغرض التحليل. فيما يلي بعض الطرق الشائعة لتحليل المنتج:

• تحليل كيميائي: يشمل فحص المكونات الكيميائية للمنتج، مثل المواد الكيميائية والعناصر والمركبات الموجودة فيه. يتم استخدام تقنيات مثل الطيف الكهرومغناطيسي والكروماتوغرافيا لهذا الغرض.
• تحليل فيزيائي: يتضمن قياس الخواص الفيزيائية للمنتج، مثل الوزن، والكثافة، واللون، والحجم، والنسيج، وقوة الشد. يتم استخدام أجهزة وأدوات مختلفة، مثل الميكروسكوب والمطيافية، لتنفيذ هذه القياسات.
• اختبار الأداء: يتم استخدام هذا النوع من التحليل لتقييم كيفية عمل المنتج في ظروف مختلفة وقياس أدائه. قد يشمل ذلك اختبار المتانة، وفحص المقاومة للتآكل، واختبار الضغط، واختبار الكفاءة، وغيرها من الاختبارات المناسبة للمنتج المحدد.
• تحليل ميكروبيولوجي: يستخدم هذا التحليل في تقييم مدى نقاء المنتج وسلامته من العوامل الميكروبية والميكروبيولوجية. يتضمن فحص العينات للكشف عن وجود بكتيريا، وفيروسات، وفطريات، وأي عوامل مسببة للأمراض الأخرى.

---

في ختام مقالنا حول دليل تحليل المنافسين في السوق، يمكن القول إن فهم البيئة التنافسية وتحليل المنافسين يعدان أمرًا حاسمًا لنجاح أي عمل تجاري. بواسطة استخدام الأدوات والإطار الصحيح، يمكن للشركات الاستفادة من معلومات قيمة حول منافسيها والسوق بشكل عام.

عن طريق تحليل المنافسين، يمكن للشركات تحديد نقاط القوة والضعف لديهم، وفهم استراتيجياتهم ونمط عملهم. هذا يسمح لهم بتحديد الفرص التي يمكن استغلالها والتهديدات التي يجب التصدي لها. يعزز تحليل المنافسين أيضًا التنبؤ باتجاهات السوق المستقبلية ويساعد في اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة.

باختصار، تحليل المنافسين هو عملية حيوية لأي شركة تسعى لتحقيق النجاح في سوق تنافسي. من خلال فهم التحديات والفرص التي يواجهونها، يمكن للشركات تطوير استراتيجيات قوية والابتكار لتحقيق التفوق التنافسي وتحقيق النمو المستدام.