بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) لا يمثل تحديًا كما يدعي الناس.
بالتأكيد ستواجه مشاكل في بيع محسنات محركات البحث أكثر مما ستواجهه في بيع شيء مثل الخضار، ولكن لا يزال بإمكانك الإدارة من خلال العمل الجاد والاتساق.
يحدد نوع أفضل شركة سيو التي تقوم بها مدى صعوبة أو سهولة بيع خدمات سيو (SEO).
يعرف بعض أصحاب الشركات أنهم جيدون في بيع الخدمات، لذلك يدخلون هذا المجال.
من ناحية أخرى ، هناك أيضًا بعض الملاك والحرفيين الذين يتفوقون ويتخصصون في الخدمات التي يرغبون في بيعها.
من الصعب جدًا على الأخير بيع خدمات تحسين محركات البحث للعملاء.
إن معرفة المنتج أو الخدمة التي تبيعها مفيد بالتأكيد.
ولكن من أجل بيعها، لا يتعين عليك بالضرورة أن تكون خبيرًا في الموضوع.
سنعيد النظر في هذا عندما نتحدث عن المفاهيم الخاطئة حول بيع الـ SEO.
في الوقت الحالي، دعنا نناقش السيناريوهات التي قد تضطر فيها إلى تقديم الـ SEO كخيار لعميلك.
ثلاثة سيناريوهات لبيع SEO
يمكن لمحسنات محركات البحث أن تفعل المعجزات لأي شركة، ونحن جميعًا ندرك ذلك جيدًا ,لكن لا يزال يتعين على بعض الشركات اختيار ذلك.
في ما يلي مخطط لثلاثة سيناريوهات يمكنك من خلالها اقتراح استخدام العملاء لـ SEO.
بعد ذلك سوف نتعمق في المفاهيم الخاطئة.
البيع للعملاء الذين طلبوا ذلك
العملاء في التركيز هنا هم من العملاء المحتملين.
على سبيل المثال تخيل أن شخصًا ما زار موقع الويب الخاص بك وطلب المزيد من المعلومات حول شيء ما، أو أنك حصلت للتو على إحالة لخدمات تحسين محركات البحث الخاصة بك.
من بين جميع السيناريوهات الثلاثة التي سنتحدث عنها، هذا هو الأسهل ولديه أعلى معدلات الإغلاق.
أحد الأشياء المهمة التي يجب فهمها هنا هو أن العميل قد أبدى اهتمامًا بشيء تريد بيعه.
هذا يعني أنك خالٍ بالفعل من الاضطرار إلى جعلهم يفهمون لماذا يمكن أن تكون محسنات محركات البحث مفيدة لهم.
وظيفتك الوحيدة هي أن تظهر لهؤلاء العملاء سبب كونك أفضل من منافسيك.
إذا تمكنت من القيام بذلك بنجاح، فسيكون هؤلاء العملاء أكثر من سعداء للعمل معك.
البيع كإضافة إلى خدمات أخرى
يؤدي بيع خدمات الـ SEO كإضافة إلى الخدمات الأخرى إلى إطلاق العنان لإمكانية نمو الأعمال التجارية بسرعة أكبر.
في هذا السيناريو ستكون لديك علاقة حالية من نوع ما مع العميل، ربما قدمت خدمة لهم في الماضي، أو أنك مجرد شريك موثوق به.
لقد حددت أن أعمالهم يمكن أن تجني نتائج رائعة باستخدام محسنات محركات البحث.
بمعنى آخر عملاؤك متأكدون بالفعل من مدى جودة خدماتك، ولهذا السبب يعملون معك.
عليك فقط إقناعهم بأن محسنات محركات البحث مفيدة لأعمالهم، وهي صفقة منتهية.
البيع لجهات الاتصال الباردة
هذا هو السيناريو الأكثر صعوبة والأكثر أهمية لتوسيع نطاق عملك إلى مستوى آخر.
هنا يمكنك البحث وتحديد العملاء الأكثر ملاءمة لك والذين يمكن أن يستفيدوا أيضًا من خلال تبني ممارسات تحسين محركات البحث في أعمالهم.
لا يعرف هؤلاء العملاء كيف يمكن أن تساعد محسنات محركات البحث أعمالهم، وليس لديهم حتى أي فكرة عن كيفية عملك، بصفتك وكالة.
على هذا النحو سيتعين عليك إقناعهم بهاتين المعلومتين لإبرام الصفقة.
تحسين الطريقة التي تبيع بها الـ SEO
هناك وكالات لتحسين محركات البحث أكثر من أزياء باتمان لحفلة الهالوين.
نظرًا لكون المنافسة شرسة جدًا، يجب أن تعمل باستمرار على تحسين الطريقة التي تبيع بها محسنات محركات البحث.
فيما يلي أربع استراتيجيات تم اختبارها يمكنك البدء في العمل عليها اليوم لرؤية نتائج أفضل:
اكتب رسائل بريد إلكتروني باردة لا تقاوم
بالنسبة للعديد من الشركات، يمكن أن يصبح البريد الإلكتروني البارد أمرًا صعبًا.
ومع كون الوقت أحد أهم جوانب حياة المرء وأعماله، ينتهي المطاف بمعظم رسائل البريد الإلكتروني الباردة هذه في سلة المهملات.
هذا يجعل من الضروري بالنسبة لك تحسين عملية كتابة رسائل البريد الإلكتروني الباردة من أجل تقريب نموذج البريد الإلكتروني الخاص بك إلى الكمال.
لمنع رسائلك الإلكترونية من الوصول إلى الرسائل غير المرغوب فيها أو المهملات، تحتاج إلى العمل على جعلها مميزة عن البقية.
الشيء الوحيد الذي يساعدك على التميز هو سطر الموضوع لأن هذا هو الشيء الوحيد الذي يراه القراء قبل أن يقرروا ما إذا كان مناسبًا أم لا.
إذا كان بإمكانك استخدام سطر الموضوع بطريقة ما لإغرائهم، فيمكنك اعتبار أن معظم عملك قد تم إنجازه.
الشيء الثاني المهم هو النموذج، ولتحسين ذلك، يمكنك إجراء اختبار A / B ومعرفة ما هو الأفضل لعملك.
جرب استخدام دراسات الحالة
هل تعتقد أن المبيعات الناجحة يمكن أن تستمر من تلقاء نفسها؟ الجواب البسيط هو لا.
يجب أن تنتج مخرجات استثنائية للاحتفاظ بالعملاء القدامى وجذب عملاء جدد من السوق من خلال الكلام الشفهي.
باستخدام دراسات الحالة لتحسين محركات البحث، ستتمكن من تقديم مشاريعك الناجحة إلى العالم، والتي يمكن أن تساعد العملاء في الحكم على النطاق الذي يمكنك إدارته.
يمكن أن تساعدك دراسات الحالة للــ SEO ان تكون قادرًا على تقديم مشاريعك الناجحة، والتي يمكن أن تساعد العملاء في الحكم على النطاق الذي يمكنك إدارته.
تتعلق محسنات محركات البحث بشكل أساسي بالنتيجة النهائية، وإذا كنت تحقق نتائج رائعة باستمرار، فمن الجدير وضعها أمام جمهورك.
جمع شهادات من العملاء
حسنًا لقد اهتممنا الآن برسائل البريد الإلكتروني الباردة ودراسات الحالة.
الآن نتحدث عن أهمية الحصول على تعليقات من العملاء الذين عملت معهم.
في هذا العالم الرقمي، هناك أشياء قليلة أكثر أهمية من الملاحظات الإيجابية أو التوصيات.
يمكنك إخبار العملاء المحتملين بقصص عن مدى روعتك وكيف يمكنك فعل العجائب لأعمالهم.
لكن الحقيقة هي أن هذه القصص لا تخلق تأثيرًا بقدر ما يمكن لشهادة إيجابية بسيطة.
إنه شيء سيجد عملاء تحسين محركات البحث لديك سهولة في الارتباط به.
علاوة على ذلك إذا كنت قد أنجزت عملاً جيدًا حقًا، فسيكون عملاؤك السابقون أكثر من سعداء لكتابة تعليقات إيجابية لك.
يمكنك إضافة هذه الشهادات على وسائل التواصل الاجتماعي والضمانات التسويقية وحتى على موقع الويب الخاص بك.
يمكنك حتى استخدام الرابط المؤدي إلى هذه الشهادات في رسائل البريد الإلكتروني الباردة التي ترسلها إلى العملاء المحتملين لتضع نفسك كعلامة تجارية موثوقة.
التواصل الاجتماعي يساعد دائمًا
من أجل اكتساب سمعة جيدة في السوق يجب أن يكون لديك إستراتيجية قوية للسوشيال ميديا.
لن يكون التسويق الرقمي وثيق الصلة كما لو لم يكن لوسائل التواصل الاجتماعي.
هذا يجعل من الضروري للشركات التواجد على منصات التواصل الاجتماعي المختلفة لكسب أكبر عدد ممكن من العملاء.
إذا تمكنت من أن تصبح مساهمًا رئيسيًا أو شخصية في وسائل التواصل الاجتماعي في مجال المحتوى عبر الإنترنت، فسيبدأ العملاء دون وعي في الاعتقاد بأنك أفضل شركة لجميع الخدمات التي تنتج المحتوى من أجلها.
علاوة على ذلك قد تحتاج أي من اتصالاتك من وسائل التواصل الاجتماعي إلى خدماتك في المستقبل، لذا بدلاً من التعامل مع وسائل التواصل الاجتماعي على أنها عبء، حاول التعامل معها على أنها تمرين له مكاسب طويلة المدى.
نصائح لبيع خدمات الـ SEO
اختراق هذا السوق من خلال إحداث تأثير كبير في الصناعة هو أمر لا يحدث كثيرًا.
لذلك فإن أفضل طريقة لبيع خدمات تحسين محركات البحث هي التحلي بالصبر والاتساق مع عملك.
فيما يلي خمس نصائح يمكن أن تساعدك في بيع خدمات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك.
1. تحديد مكانة
بغض النظر عن نوع الصناعة التي ينتمي إليها عملاؤك، إذا كان لديهم وجود عبر الإنترنت، فسيحتاجون إلى خدماتك.
أنت بصفتك صاحب عمل، يجب أن تكون سريعًا للوصول إلى عملائك على منصات مختلفة.
إذا لم تكن جديدًا في مجال تحسين محركات البحث (SEO)، فيمكنك بسهولة تحديد مكانتك من خلال معرفة نوع العملاء الذين من المرجح أن يزوروك ونسبة العملاء الذين يمثلون جزءًا من نفس الصناعة.
إذا كان غالبية عملائك من صناعة معينة، فهذا يعني أنه يجب عليك إيلاء المزيد من الاهتمام لهذه الصناعة المعينة.
ومع ذلك إذا كنت جديدًا في هذه الصناعة، فسيكون من الأفضل لك إجراء بحث عن الصناعات التي تحتاج إلى خدمات تحسين محركات البحث.
بعد ذلك سيتعين عليك معرفة الصناعة الأكثر راحة لك.
2. تقديم الحلول للعملاء
تواجه معظم الشركات مشكلات متطابقة عبر الإنترنت، مثل عدم الترتيب المرتفع بدرجة كافية أو صعوبة بناء الوعي بالعلامة التجارية.
أنت بصفتك بائعًا لتحسين محركات البحث، قد تميل إلى صياغة عرض بناءً على مشكلات تحسين محركات البحث العامة.
وهذا هو بالضبط المكان الذي يخطئ فيه معظم البائعين.
يجب أن تنتظر العملاء لتحديد مشاكلهم في تحسين محركات البحث.
وقبل المضي قدمًا في المناقشة، يجب عليك البحث في المشكلة المحددة لموقعهم على الويب و وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.
يمكنك بعد ذلك مناقشة هذه المشكلات الخاصة مع العميل وإظهار كيف تنوي حل المشكلة.
للتحقق من أداء موقع الويب يمكنك استخدام أحد ادوات تحسين محركات البحث (SEO) المتوفرة في السوق.
إحدى هذه الأدوات هي SE Ranking، والتي يمكنك استخدامها للتحقق من ترتيب موقع الويب وأيضًا إجراء فحص لـ SEO.
باستخدام هذه الأداة المتقدمة يمكنك معرفة الخطأ في موقع الويب الخاص بعميلك، وبمساعدة الأفكار التي يولدها، ستتمكن من حل هذه المشكلات بسهولة.
وعندما تتعامل مع مشكلة معينة بدلاً من نموذج , سيشعر العملاء أنك تهتم فعلاً بأعمالهم ، وسيزيد هذا من فرصك في الحصول على صفقة.
تجنب المصطلحات اللغوية المتخصصة لـ SEO
عندما تقوم بتوصيل الخطط ، حاول استخدام عبارات واضحة ودقيقة للغاية.
قد يكون هناك إغراء لاستخدام المصطلحات لإظهار لعملائك أن لديك معرفة عميقة بالعمل ، ولكن من الأفضل تجنب ذلك إذا كنت لا تريد أي ارتباك.
ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم المصطلحات ، فيجب عليك أيضًا كسر هذه المصطلحات ومساعدة عميلك على فهم ما تعنيه.
الهدف هنا هو مساعدة العملاء على فهم المشكلة التي يواجهونها ، والحل الذي سيساعدهم على الخروج منها.
تعريف UVP
من خلال تحديد عروض القيمة الفريدة (UVP)، يمكنك نقل لعبة بيع تحسين محركات البحث إلى المستوى التالي.
هذه المقترحات عبارة عن مجموعة من العبارات الواضحة جدًا حول كيف يمكنك إفادة عميلك، وكيف ستعمل على حل مشاكلهم، وكيف ستلبي أهداف أعمالهم، والأهم من ذلك كيف تكون خدمتك أفضل مما يقدمه منافسوك.
بعبارة بسيطة من خلال استعراض برنامج UVP الخاص بك، يجب أن يقتنع عملاؤك بأنهم سيفضلون خدمتك على خدمات أي شخص آخر.
سيو ماستر
يدرك أصحاب الأعمال الآن مدى أهمية وجود خبراء يوجهون طريقهم في رحلة تحسين محركات البحث.
لبيع تحسين محركات البحث لعملائك، ستحتاج إلى صورة مميزة.
ومع ذلك فإن كل هذه الأشياء تكون أقل أهمية عندما تقدم خدمات ونتائج رائعة.