كيف يمكن أن يدر عليك بيع المنتجات الرقمية المال
لقد أتاح الإنترنت لأي شخص لديه اتصال Wi-Fi إمكانية جني الأموال من بيع المنتجات الرقمية، وهو سوق بقيمة تريليون دولار لم يكن موجودًا حتى قبل 25 عامًا.
لم يكن بدء عمل تجاري من منزلك أسهل من أي وقت مضى، وإذا كنت تبيع منتجات رقمية عبر الإنترنت، يمكنك أن تجد نفسك على رأس عمل ناجح ومربح في فترة زمنية قصيرة بشكل مثير للدهشة.
في هذه المقالة، سأتحدث ليس فقط عن بعض المنتجات الرقمية الرائعة التي يمكنك بيعها ولكن أيضًا عن كيفية بيع المنتجات الرقمية.
إذا كنت قد قمت ببيع منتجات مادية عبر الإنترنت، فأنت تعرف بالفعل الكثير عن المبيعات عبر الإنترنت، ولكن لبيع السلع الرقمية عبر الإنترنت بشكل فعال يتطلب أن تنظر في كيفية البيع بشكل مختلف قليلاً.
قد تتفاجأ عندما تعلم أن المنتجات الرقمية يمكن أن تكون خيارًا تجاريًا أكثر ربحية.
ما هي المنتجات الرقمية؟
نستخدم جميعًا المنتجات الرقمية كل يوم دون التفكير فيها كثيرًا، سواء كمنتجات أو كمصادر محتملة للدخل.
عندما تفكر في المنتجات الرقمية، فإن أول ما يتبادر إلى الذهن قد يكون تعليميًا: الدورات التدريبية، وكتيبات التدريب، والاختبار، ودروس الفيديو، وأدوات التعلم الأخرى.
ثم هناك الأدوات: البرامج والمكونات الإضافية والتصوير الفوتوغرافي والخطوط وغير ذلك الكثير.
بقدر ما يتعلق الأمر بالترفيه، أصبحت الموسيقى في الأساس منتجًا رقميًا الآن، والكتب الإلكترونية والكتب الصوتية والبودكاست – حتى أن هناك أشخاصًا يبيعون الفن الرقمي باستخدام تقنية blockchain!
إذا كانت لديك معرفة أو ترفيه تريد مشاركته، فيمكنك تحويله إلى منتج رقمي. دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعض فئات المنتجات الرقمية لتبدأ.
الكتب الإلكترونية
25٪ من الأمريكيين يقرؤون الكتب الإلكترونية، وينفقون 5.5 مليون دولار على الكتب الإلكترونية كل عام (ما يقرب من 12.5 مليون دولار في جميع أنحاء العالم).
فتحت شعبية كيندل أمازون وسهولة النشر على أمازون سوقًا كبيرًا ومربحًا للمؤلفين المنشورين بأنفسهم.
العناوين الرومانسية وغير الخيالية هي الأكثر مبيعًا، لكن ليس عليك أن تكون روائيًا لنشر كتاب إلكتروني. كما يتم بيع عناوين الإرشادات، والمساعدة الذاتية، والمشورة التجارية بشكل جيد للغاية.
إذا كنت خبيرًا في مجال ما – أو تعرف فقط المزيد عن شيء أكثر من الشخص العادي – فسوف يدفع الناس مقابل معرفتك ونصائحك.
دروس مباشرة على الإنترنت
يمكن أن يكون تدريس دورة عبر الإنترنت وسيلة لتحويل مهاراتك إلى دخل.
على غرار الكتب الإلكترونية، تستقطب الدورات التدريبية عبر الإنترنت مجموعة كبيرة من الأشخاص الذين يرغبون في تعلم ما يمكنك تعليمه لهم، وهم على استعداد للدفع لك للوصول إلى معرفتك.
لا يهم ما هي تلك المعرفة أو الخبرة: التسويق، الإنتاجية، اليوجا، تحسين محركات البحث، كتابة التعليمات البرمجية، وسائل التواصل الاجتماعي، إصلاح القيثارات – سمها ما شئت، هناك جمهور هناك حريص على تعلم ما عليك تعليمه.
يمكن أن تكون الدورات عبارة عن دورة تدريبية واحدة يتم تنزيلها (أو دورة تدريبية واحدة يتم عرضها عبر الإنترنت)، أو مجموعة من الدورات التدريبية، أو اشتراكًا أو عضوية في مجموعة كبيرة من الدورات التدريبية.
يمكن إنشاء الدورات التدريبية والبوابات من الألف إلى الياء، بأسلوب DIY (لدينا استضافة مواقع الويب المثالية لذلك)، أو يمكنك الاختيار من بين عدد من منصات الدورات التدريبية عبر الإنترنت للتوصيل والتشغيل.
برمجة
إذا كانت لديك القدرة على إنشاء تطبيق سطح مكتب يلبي حاجة مشتركة، فهذا رائع، لكن معظمنا ليس مطوري تطبيقات على هذا المستوى. لكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك بيع البرامج.
هل تعرف طريقك إلى برنامج إطار عمل شائع الاستخدام، مثل Drupal أو Bootstrap أو ملك جميع برامج إطار عمل مواقع الويب، WordPress؟
هناك سوق ضخم للمكونات الإضافية والسمات والتخصيصات الأخرى لهذه الأطر، وإذا كنت تعرف كيفية إنشاء مكون إضافي أو سمة، فهناك فرصة جيدة لبيعه.
يبلغ متوسط سعر سمات WordPress المتميزة 40 دولارًا، ونصف جميع سمات WordPress في ThemeForest حققت ما لا يقل عن 1000 دولار في الشهر (5٪ حققوا ما لا يقل عن 10000 دولار في الشهر!).
خدمات احترافية
بينما نتحدث عن كيفية بيع التنزيلات الرقمية عبر الإنترنت، لا تغفل إمكانية بيع خدماتك عبر الإنترنت.
بالإضافة إلى قوالب WordPress العامة أو تنزيلات البرنامج المساعد، هناك أيضًا سوق كبير للتخصيص: إنشاء سمة فريدة من نوعها لشخص ما أو حل مشكلات معينة لشخص ما باستخدام مكون إضافي مخصص.
ولا يقتصر الأمر على تطوير السمات أو المكونات الإضافية التي يمكن بيعها كخدمة شخصية، ولكن أيضًا تصميم الجرافيك والويب، وكتابة النصوص، والخدمات القانونية، والترجمة، والتدريب، والاستشارات – هناك العديد من المهارات التي يمكن تسويقها على أنها خدمات احترافية.
التطبيقات المستندة إلى الويب
على غرار البرامج، ولكن يتم استخدامها داخل متصفح الويب بدلاً من تنزيلها من الويب، أصبحت هذه التطبيقات تُعرف باسم SaaS (البرامج كخدمة).
على الرغم من أنها ليست منتجات رقمية بالمعنى الدقيق للكلمة، إلا أنه يتم استهلاكها والنظر فيها بنفس الطريقة، لذا فهي تستحق المشاهدة أيضًا.
Dropbox و iCloud و Google Drive و MailChimp و Basecamp و Asana – هذه كلها أمثلة على منتجات SaaS.
أحد الاختلافات الكبيرة التي قد تلاحظها بين منتجات SaaS والمنتجات الرقمية المذكورة سابقًا هو أن معظم منتجات SaaS تتمتع بمستوى استخدام مجاني، حيث يدفع العملاء بعد ذلك رسومًا متكررة للوصول إلى الخدمات المتزايدة أو المتميزة.
وبالتالي، فإن تطوير منتج SaaS له تكلفة أولية أكبر من الأنواع الأخرى من المنتجات الرقمية، وكثير منها لا يحتوي على تكاليف بدء تشغيل أو صيانة.
للمبدعين بيننا
إذا كنت فنانًا أو موسيقيًا أو كنت مجرد نوع مبدع بشكل عام، فهناك مجموعة واسعة من المنتجات الرقمية التي يمكنك إنشاؤها لكسب الدخل.
الموسيقى والفنون الرقمية ومقاطع الفيديو الترفيهية والرسومات والتصوير والكتابة والبودكاست وحتى خطوط الكمبيوتر.
يمكنك بيع معظم هذه المنتجات على موقع الويب الخاص بك. بأسلوب DIY، ولكن إذا كنت تبحث عن شيء أسهل قليلاً في التشغيل والتشغيل، فراجع هذه الخيارات.
الموسيقيون، في حين أنه من الممكن الحصول على عملك على أكبر منصة موسيقية في العالم، iTunes، هناك أكثر من القليل من البيروقراطية، والعديد من الأطواق التقنية التي يمكنك القفز من خلالها.
يلجأ معظم الموسيقيين المستقلين إلى استخدام خدمة التجميع للمساعدة في نقل موسيقاهم إلى iTunes.
ولكن إذا كنت ترغب في تجنب كل ذلك ونقله مباشرة إلى معجبيك، فلديك عدد من المواقع جاهزة ومستعدة لمساعدتك في بيع الموسيقى الخاصة بك، مثل Bandcamp.
عادةً ما يبيع المصورون أعمالهم من خلال مواقع الصور المخزنة، مثل Shutterstock أو Alamy.
يوفر كلا الموقعين الاعتماد الفني وحماية حقوق النشر، وهو أمر يجب مراعاته عند بيع شيء يمكن استنساخه بسهولة مثل صورة فوتوغرافية.
إذا قمت بإنشاء رسومات أو خطوط، فقد يكون Creative Market هو أفضل مكان لبيع تصميماتك عبر الإنترنت. أنت تحدد أسعارك الخاصة وتحصل على 70٪ من كل عملية بيع.
إذا كان تخصصك هو الخطوط، فقد ترغب أيضًا في بيع عملك على موقع مثل MyFonts. لا يفرض Creative Market أي نوع من التفرد، لذا يمكنك البيع على كلا الموقعين.
وماذا عن هذا: إذا كان بإمكانك بناء جمهور لعملك، فلن تضطر حتى لمحاولة بيع منتج معين لهم بعد الآن. بدلاً من ذلك، يمكن للمعجبين والمتابعين دعمك بمدفوعات متكررة من خلال خدمة مثل Patreon أو Drip.
ما هي أفضل طريقة لبيع المنتجات الرقمية؟
إذن قد يكون لديك الآن فكرة جيدة عما تبيعه، ولكن ماذا عن كيفية بيع التنزيلات الرقمية؟
دعنا نستكشف بعض الاستراتيجيات التي يجب أن تكون قادرًا على تطبيقها على أي نوع من المنتجات الرقمية. ربما ليس من قبيل الصدفة، يمكن أيضًا تطبيق هذه الاستراتيجيات نفسها لبيع المنتجات المادية عبر الإنترنت.
الخطوة الأولى هي التأكد من أن منتجك جاهز للتسويق. قد يكون لديك كتب مكتوبة ومقاطع فيديو تعليمية مسجلة، لكن هل هي جاهزة للبيع؟
يجب تنسيق الكتب للعديد من الأنظمة الأساسية المختلفة (تنسيق الكتاب الإلكتروني موضوع معقد، ولكن يمكنك السير في الطريق الصحيح باتباع دليل Smashwords Style Guide، والذي سيوضح لك كيفية تنسيق كتاب يمكن قراءته على الجميع التنسيقات الرئيسية)، تحتاج مقاطع الفيديو إلى مقدمات ونهايات وائتمانات، تحتاج ملفات الموسيقى إلى بيانات وصفية متسقة وغنية بالمعلومات … كل شيء يحتاج إلى نوع من التلميع.
إذا كان لديك بالفعل المادة الخام، فأنت في طريقك إلى هناك، ولكن قبل أن تتمكن من بيع أي شيء، يجب عليك تعبئتها بشكل صحيح، بطريقة تجذب المستهلك الذي يرى أنها خيار واحد من بين العديد من الخيارات الأخرى.
بعد ذلك، حدد السعر. هذه خطوة حاسمة وصعبة. بالنسبة لمعظم المنتجات الرقمية، سيكون من الضروري إجراء الكثير من الأبحاث للعثور على السعر المناسب حيث لا تتخلى عن منتجك، ولكنك لا تقوم بتسعير نفسك خارج السوق أيضًا.
تذكر أن الهدف من بدء عملك الخاص عبر الإنترنت هو كسب المال، لذلك إذا وجدت أن منتجك يقع في فئة حيث يتم بيع كل المنافسة مقابل أجر ضئيل، فقد تحتاج إلى إعادة التفكير في منتجك وإيجاد طريقة لتحقيقه ذات قيمة أكبر من المنافسة (أو على الأقل جعلها تبدو ذات قيمة أكبر).
أخيرًا، عليك أن تحشد نشاطًا تجاريًا لمنتجك، وهنا يأتي دور الترويج والتسويق.
- هل لديك قائمة بريدية؟ لا تنس التسويق عبر البريد الإلكتروني. لقد كانت موجودة إلى الأبد، لذلك من السهل التغاضي عنها. لكنها كانت موجودة إلى الأبد لسبب: لأنها فعالة.
- هل لديك مدونة؟ استفد من جمهورك وقم بتحويلهم إلى عملاء. إنهم يعرفونك بالفعل، لذا فهم أسهل العملاء المحتملين لتحويلهم إلى عملاء فعليين.
- وسائل التواصل الاجتماعي هي المفتاح. إنها إعلانات غير مكلفة تدفع مقابلها مقابل وقتك. يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أعظم أدوات البيع لديك، لكنك لن تخرج منها إلا بما تضعه فيها.
ولا تتجاهل وسائل التواصل الاجتماعي “الهامشية” أيضًا. إذا كنت فنانًا أو كاتبًا أو موسيقيًا، على سبيل المثال، فقد تحصل على عائد أكبر على وقتك المستثمر على موقع مثل ello أكثر مما تحصل عليه على Facebook. تريد أن تكون حيث يعيش عملاؤك المحتملون.
- تعليقات المنتج. يجب أن تطلب تعليقات من عملائك (وأصدقائك وأقاربك ومعارفك) متى وأينما استطعت. المراجعات عبر الإنترنت هي العامل الأساسي المحدد لكثير من عمليات الشراء، لذا احصل على جميع المراجعات التي يمكنك الحصول عليها على الأنظمة الأساسية المناسبة.
إذا لم يكن منتجك يحتوي على منصة مراجعة مضمنة (مثل Amazon لكتاب Kindle)، فيمكنك أن تطلب من الأشخاص مراجعتك على موقع مراجعة تابع لجهة خارجية، مثل TrustPilot أو Shopper Approved.
وإذا كنت تدير موقع الويب الخاص بشركتك، فضع التعليقات على موقعك. تريد إظهار المراجعات في أي وقت وفي أي مكان تستطيع.
- فكر في التسويق بالعمولة. يمكن بيع بعض المنتجات الرقمية من خلال الشركات التابعة، مما يوسع نطاق وصولك بشكل كبير، ولكنه يأتي على حساب تقسيم المبيعات مع الشركات التابعة لك.
هل أنت جاهز لبدء بيع المنتجات الرقمية؟
فكر فيما يجب أن تقدمه للعالم، واتخذ بعض الخطوات الإيجابية نحو نشره اليوم.
بدأ كل منتج رائع كفكرة تطفو في رأس شخص ما، أو حل لمشكلة ما. لا يوجد سبب يمنع أن تكون أفكارك وحلولك هي المنتجات الرائعة التالية.
المصدر: greengeeks
قد يهمك:
