التسويق عبر محركات البحث SEM يعني بكل بساطة الإعلان على صفحة محرك البحث جوجل أو غيره من محركات البحث، ويسمى بالإنجليزية “Search Engine Marketing”. حيث يوصف على أنه عملية إنشاء إعلان مدفوع مقابل النقرة وتسمى هذه العملية اختصارا لـ (PPC) لنشاط تجاري معين على صفحات نتائج بحث جوجل SERP بهدف حجز مكان في الصفحات الأولى للنتائج.
عند كتابة الباحث كلمة بحث معينة تتوافق مع إعلانك ونشاطك التجاري، يظهر الإعلان المدفوع بجانب النتائج غير المدفوعة. تحدد جوجل موضع الإعلان اعتمادًا على العوامل المختلفة، بما في ذلك مدى تطابق الكلمة المفتاحية التي تختارها مع عملية البحث، والمبلغ المالي الذي تدفعه مقابل الإعلان.
بالنسبة للمعلن، يتم الدفع عندما ينقر المستخدم على الإعلان ويتم تحويله إلى صفحة الهبوط، ويدفع المعلن مبلغًا من المال مسبقًا، والذي يشكل تكلفة النقرة. وعندما يقوم المستخدم بالاستجابة للإعلان ويقوم باتخاذ إجراء معين، مثل شراء منتج أو ملء استمارة، فإن ذلك يشكل تحويلًا، وهو العائد الفعلي الذي يحققه المعلن من إعلانه.
ولكن بمجرد ظهور الإعلان في نتائج البحث أمام المستخدم، فإن ذلك لا يترتب عليه أي تكلفة للمعلن، ويشير هذا إلى ما يُعرف بـ “Impressions”، وهو عدد مرات ظهور الإعلان المدفوع. هل تعلم من يقوم بكل ما سبق؟ خبير سيو محترف! تابع معنا في هذا المقال لتحصل على كل المعلومات حول التسويق عبر محركات البحث.
آلية التسويق عبر محركات البحث SEM
يشير الدفع لكل نقرة إلى الإعلانات المدفوعة ونتائج محرك البحث التي يتم الترويج لها، هذا شكل قصير المدى من التسويق الإلكتروني، مما يعني أنه بمجرد توقفك عن الدفع، لم يعد الإعلان موجودًا، تعد PPC وسيلة لزيادة حركة البحث إلى الأعمال التجارية عبر الإنترنت.
يمكن أن يشير الدفع بالنقرة إلى الإعلانات التي تراها في أعلى صفحة نتائج البحث وجوانبها، والإعلانات التي تجدها أثناء تصفح المواقع الإلكترونية، والإعلانات قبل مقاطع فيديو YouTube وفي إعلانات تطبيقات الجوال.
أحد الأشياء الأخرى التي تميز الدفع بالنقرة عن مُحسنات محركات البحث هو أنك تدفع فقط مقابل النتائج، في نموذج PPC النموذجي مثل حملة Google AdWords، ستدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك ويدخل موقعك، يمكنك إنفاق أي مبلغ تقريبًا على إعلانات الدفع بالنقرة.
عند تحسين حملات التسويق عبر محرك البحث أو إعداد حملة الدفع بالنقرة، ستتمكن أيضًا من اختيار ما إذا كنت تريد عرض إعلانك أو نتائج الترويج للمستخدمين في جميع أنحاء العالم، أو في منطقة جغرافية معينة فقط.
إذا كنت تقوم بتسويق عمل تجاري فعلي، فإن هذه القدرة على التخصيص حسب الموقع تساعدك على عدم إهدار دولارات الإعلانات في عرض الإعلانات للمستخدمين الذين لا يعيشون في أي مكان بالقرب من عملك.
وتتركز الآلية في خطوات:
- يتم تحديد الكلمات المفتاحية من قبل المعلن والتي يبحث عنها الجمهور وسيتم إطلاق الإعلان من خلالها.
- المعلن يحدد الميزانية التي يريد دفعها مقابل كل نقرة في مناقصة مع المنافسين، ويظهر إعلانه في الأعلى إذا دفع مبلغًا أعلى من المنافسين.
- عند الضغط على الإعلان، سيتم دفع المبلغ المحدد لكل نقرة بغض النظر عما إذا اشترى المستخدم المنتج أم لا.
مم تتكون حملات التسويق عبر محركات البحث SEM؟
أولا: الدراسة الأولية
- تحديد الهدف الرئيسي للحملة الإعلانية ويمكن أن يكون استقطاب زيارات لموقع ويب، نشر الوعي بالعلامة التجارية، حشد جمهور لحملة خيرية أو اجتماعية، تمييز نشاط تجاري محلي، أو إجراء إجراءات محددة مثل الاتصال بمندوبي البيع.
- تحديد سمات شخصية العملاء المستهدفين مثل السن والموقع والوظيفة والنوع والاهتمامات والتحديات، ووضع شخصية مختلفة لكل فئة.
- التفكير في نية المستخدم والتحلي بالتفاعل معهم، وذلك عن طريق وضع نفسك مكان العميل وفهم ماذا يحتاجون وما هي الكلمات المفتاحية التي سيستخدمونها في البحث.
- اكتشاف المنافسين واستكشاف الكلمات المفتاحية المستخدمة في إعلاناتهم، وتحليل صفحات الهبوط التي يتحول إليها العملاء، وتعلم الممارسات الجيدة من المنافسين وتدوين الملاحظات للاستفادة منها في الحملات الإعلانية المقبلة.
ثانيا: اختيار الكلمات المفتاحية
- اهتم باختيار الكلمات المفتاحية واخترها بعناية عند التسويق عبر محركات البحث SEM، حيث تلعب دورًا أساسيًا في حملتك الإعلانية على جوجل.
- يجب إعداد قائمة وفيرة من الكلمات المفتاحية والتي يمكن أن تصل إلى 20 كلمة تقريبًا.
- يمكن العثور على الكلمات المفتاحية من خلال الكلمات الخاصة بالعلامة التجارية، والكلمات العامة، والكلمات ذات الصلة، وكلمات المنافسين، والصياغات المختلفة، والكلمات المفتاحية الطويلة.
- يمكن استخدام خاصية البحث عن الكلمات المفتاحية في أداة إعلانات جوجل للعثور على المزيد من الكلمات المفتاحية.
ثالثا: تصميم مكون الإعلان
- يوجد رابط URL لصفحة الهبوط الذي سيتحول إليه المستخدم بعد النقر على الإعلان، ورابط URL المعروض الذي يظهر في الإعلان.
- يفضل استخدام رابط قصير بنفس النطاق لصفحة الهبوط.
- يمكن إضافة حتى 3 عناوين في الإعلان، ولا يجب أن يتجاوز كل منها 30 حرفًا.
- الوصف هو الجزء الأساسي من الإعلان وينبغي أن يبرز مميزات المنتج أو الخدمة ويحتوي على الكلمات المفتاحية الأساسية ودعوة للعمل.
- يمكن استخدام الأرقام في الوصف، مثل سعر مخفض أو خدمة متاحة 24 ساعة.
- يمكن استخدام الإضافات الإعلانية لإضافة عوامل جذب إضافية مثل الروابط لأقسام الموقع، والسعر، والتطبيق، والعروض الخاصة، والموقع الجغرافي، وغيرها. وهذه الخاصية يمكن أن تحسن نسبة النقر بمقدار 15%.
رابعا: تحسين الإعلان
1. سعر النقرة (CPC- Cost Per Click)
- يجب تحديد حد أقصى لتكلفة النقرة التي يمكن أن يختارها المعلن لتجنب الإنفاق على الإعلان أكثر مما يربح.
- يمكن حساب الحد الأقصى لسعر النقرة (Max CPC BID) باستخدام الصيغة المناسبة.
- يجب التأكد من أن سعر النقرة الذي يتم المزايدة عليه لا يتجاوز الحد الأقصى المحدد خاصة عند التسويق عبر محركات البحث SEM.
2. صفحة الهبوط
- يجب أن تتميز صفحة الهبوط بجودة عالية وأن تحتوي على محتوى أصلي مفيد وسهل التصفح.
- ينبغي أن توضح صفحة الهبوط عن طبيعة الخدمة أو المنتج بصراحة.
- يمكن الاطلاع على كيفية تصميم صفحة هبوط فعالة لمزيد من المعلومات.
خامسا: قياس نتائج الحملة
- من أجل رفع رصيدك من نقاط الجودة، ينبغي تحسين جودة الإعلان وصفحة الهبوط وجعلهما ملائمين للمستخدمين.
- يمكن تقليل تكلفة النقرة وتحسين نسبة النقر إلى الظهور بواسطة اختيار الكلمات المفتاحية ذات حجم المنافسة القليل
- ينبغي إيقاف ظهور الإعلان في حال كانت نسبة النقر إلى الظهور CTR منخفضة للغاية.
- يمكن جمع الكلمات المفتاحية ذات الصلة في مجموعة إعلانية واحدة عند التسويق عبر محركات البحث SEM.
- ينبغي إيقاف ظهور الإعلان الأقل أداء وإجراء اختبار A/B لتحسينه، على سبيل المثال بإضافة عنوان جديد أو تغيير الوصف.
ما هي أنواع التسويق عبر محركات البحث؟
إعلانات صفحات نتائج بحث جوجل:
- النوع الأكثر شهرة والأفضل أداءً.
- يحد من الإبداع ويتطلب نص إعلاني مختصر.
- يفوز على النتائج المجانية عندما تكون النية شرائية.
- يتضمن أربعة أنماط: المتجاوب، العلامة التجارية، الديناميكي.
إعلانات الصور:
- تظهر كلافتات وصور ومقاطع فيديو في مواقع الويب والتطبيقات.
- النوع الأكثر ألفة وتفاعلية.
إعلانات الفيديو على اليوتيوب:
- تظهر قبل أو بعد أو أثناء بث مقطع الفيديو في اليوتيوب.
- تتميز بتحكم المعلن في مكان ظهور الإعلان والجماهير المستهدفة.
إعلانات التسوق:
- تظهر مباشرة في صفحات نتائج بحث جوجل.
- تتيح إعلان المنتج مباشرة وتبدو طبيعية.
التسويق عبر محركات البحث SEM عبر إعلانات التطبيقات:
- تروج لتطبيقات الجوال وتزيد من عدد التثبيتات.
- تستخدم محتوى التطبيق نفسه لإنشاء إعلانات مختلفة وتناسب كل شكل مكان النشر.
ما هوالفرق بين SEO و SEM؟
تختلف بين SEO و SEM في أن التسويق عبر محركات البحث يتضمن الدفع لعرض إعلاناتك في نتائج البحث لاستهداف زوار محركات البحث كعملاء محتملين، في حين يشير تحسين محركات البحث إلى الجهود الغير مدفوعة التي تستخدم لتحسين ترتيب موقعك في النتائج الطبيعية.
ولتحقيق أفضل النتائج، يجب تنفيذ كل منهما بشكل متوازٍ كجزء من استراتيجية كاملة.
يعتبر تحسين محركات البحث طريقة فعالة لزيادة حركة المرور على موقعك وتعزيز سمعتك التجارية، بينما يعد التسويق عبر محركات البحث بشكل مدفوع مفيدًا للأشخاص الذين يبحثون عن خدماتك ويحتاجون إليها على الفور.
ما هي أهمية التسويق عبر محركات البحث SEM؟
يتميز التسويق عبر محركات البحث بقوته في التوقيت، حيث يتيح للمعلنين فرصة عرض إعلاناتهم أمام العملاء المهتمين أو الراغبين في الشراء في اللحظة التي يقومون فيها بالبحث على جوجل، مما يجعلها الفرصة الذهبية للترويج للمنتجات والخدمات.
على سبيل المثال، عند البحث عن كلمة “نظارات”، ستظهر صورًا لأنواع مختلفة من النظارات بجانب الأسعار، مما يجعل الإعلان مفيدًا وفي وقته المناسب للمستخدم.
وبالمقابل، تكون الوسائل الإعلانية الأخرى، مثل الإعلانات التي تظهر أثناء تصفح المواقع (مثل مواقع الأخبار والمنصات الاجتماعية)، غالبًا لا تتميز بنفس مستوى الفعالية في التوقيت، حيث لا تتماشى مع ما يقوم به المستخدم في اللحظة الحالية.
في النهاية نأمل في أن نكون قد أوصلنا كافة المعلومات الخاصة بالتسويق عبر محركات البحث SEM فضلاً عن أننا نقوم بتوفير كافة الخدمات المتعلقة بخدمات تحسين محركات البحث بكافة أقسامها عبر موقعنا.